×

Вы точно уверены, что знаете свою целевую аудиторию? Как оптимизировать медийные рекламные кампании

Представляем вам digital-агентство из Украины – newage. Агентство уникально тем, что позволяет трезво смотреть на вещи в онлайн среде и экономить на продвижении в Интернете.

22 октября 2018 | Автор статьи: newage. blog

Представляем вам digital-агентство из Украины – newage. Агентство уникально тем, что позволяет трезво смотреть на вещи в онлайн-среде и экономить на продвижении в интернете.

В этой статье мы приведем пример кейса, основанного на целостном анализе онлайн-кампаний, и узнаем, что можно получить в результате такого анализа. Авторская методология принадлежит агентству newage. (Украина).

Как digital-агентство мы часто сталкиваемся со сложными задачами, которые требуют затрат умственных и материальных ресурсов на этапе стратегии и медиапланирования.

Однажды к нам поступил запрос на довольно простую на первый взгляд задачу. Один из наших клиентов, крупный билетный оператор пришел к нам с потребностью провести большую интернет кампанию. Обычно мы склоняемся к тому, чтобы довольно узко сегментировать наше размещение и выделять отдельные пласты целевой аудитории. Но в данном случае, клиент запросил максимальный охват аудитории 25-45.

Анализ рекламной кампании мы проводили в рамках Целостного Анализа.

Целостный Анализ – это уникальная методология, разработанная в Newage и основанная на сочетании медийных показателей эффективности, а также данных Post-click & Post-view.

Такой подход позволяет целостно оценить медийный эффект от той или иной рекламной кампании.

По нашим данным 22-88% данных в рекламных кампаниях приходится на действия post-view, то есть действия с отложенным эффектом. Например, увидев видеорекламу концертного оператора за 2-3 недели до концерта, у потребителя может не быть сформированного спроса на покупку билета в тот же момент. Однако, потребность к покупке может возникнуть намного позже. Поэтому, очень важно оценивать полный спектр данных, включая действия с отложенным эффектом.

Проводя оценку данных рекламной кампании, мы тщательно подошли к процессу и построили кросскорреляционные матрицы. Это позволило нам оценить зависимость каждого показателя рекламной кампании на другие, и узнать:

  • Влияют ли досмотры видео на итоговую конверсию?
  • Как прирост новых пользователей влияет на привлечение трафика на сайт?

Эти и многие другие вопросы были на первый взгляд очевидны, но интересны. Часть данных нас сильно удивила.

Изначально мы разделили зависимости на три кластера:

  • условно малозначимые (низкая корреляция или её отсутствие)
  • слабо зависимые (корреляция на уровне 50-70%)
  • высоко зависимые (корреляция больше 80%)

Анализируя данные, мы увидели, что аудитория с возрастом 25-45 не является целевой аудиторией для данного клиента. На самом деле, площадки с более молодой аудиторией 15-24 давали кампании более конверсионный и целевой трафик. Это не противоречило видению клиента, а напротив, выявило несоответствие в оценке планирования рекламной кампании.

Проводя следующую рекламную кампанию, мы вместе с клиентом решили не полагаться на ощущения, а довериться реальным данным. Мы провели рекламную кампанию, направленную на более молодую целевую аудиторию.Результаты не заставили себя долго ждать. Уже в следующем размещении мы получили кардинально другие, улучшенные показатели как по стоимости привлечения целевой аудитории, так и по стоимости целевого действия на сайт.

Подводя итог, хотелось бы сделать акцент на том, что медийные рекламные кампании необходимо оценивать более целостно. Охват, показы и клики — это, конечно, хорошо, но это только верхушка айсберга.В частности, необходимо постоянно обращать внимание на:

  1. Распределение и эффективность по частотам
  2. Эффективность креативов
  3. Время действия медийного эффекта
  4. Эффективность по площадкам/сегментам
  5. Кроссдевайсность

Подробнее о том, как оптимизировать кампании по вышеперечисленным параметрам мы расскажем уже в следующей статье.

Оригинальная публикация grp.kz


Читайте также ...
Конспект лекций 8P. Вторая часть, поток SEO
Конспект лекций 8P. Вторая часть, поток SEO

Лекция Владимира Лучанинова о защите от копирования сайтов. А также доклад Виталия Цимбалюка и Игоря Шулежко о поиске точек кратного роста в SEO

Читать дальше >
Новости медийной рекламы — июль 2021
Новости медийной рекламы — июль 2021

Новая дата отказа от cookies, всемирная реклама в Reels и Brand lift в TikTok — расскажем о главных рекламных новостях июля.

Читать дальше >
Конспект лекций 8P. Первая часть, поток “Online Ads & Analytics”
Конспект лекций 8P. Первая часть, поток “Online Ads & Analytics”

Доклады Александра Рольского и Алексея Ляха из newage., а также Андрея Осипова и Ивана Страмыка, которые рассказали о применении сырых данных в доставке пиццы «LA П’ЄЦ»

Читать дальше >
Украина, Киев, 03057
ул. Дегтяревская 33а, оф. 6/3
e-mail: info@newage.agency
+380 (68) 641-64-68