Ціль
Boxmode — це стартап, платформа для створення веб-сайтів для малого бізнесу, організацій та фахівців з маркетингу та веб-дизайну.
Клієнт просувався на іноземних ринках і хотів з’ясувати, як покращити та оптимізувати наявне просування. Нашим завданням було зниження вартості залучення користувачів з орієнтацією на тих, хто оплачує обліковий запис.
Наше рішення
Ми використовували Цілісний Аналіз медійної реклами, щоб зрозуміти вихідну ситуацію клієнта та налаштувати подальші медійні кампанії. Ми створили для клієнта дашборд, який автоматично стягувала інформацію про кампанію. Також у дашборд передавалася інформація про цілі з Google Analytics та про нових клієнтів із CRM.
Ми мали на меті вартість залучення клієнта, тому в першу чергу ми вичистили переоцінені активності, які перевищували заданий ліміт більш ніж на 25%:
- вичистили дорогі ключові слова;
- мінусували дорогі геотаргетинги;
- відключили групи, які у довготривалій перспективі показували високу ціну за реєстрацію.
За кампаніями, які перевищували цільову ціну менш ніж на 25%, запустили A/B-тести, змінюючи налаштування, які могли б знизити вартість. Потім розробили медіаплан та представили варіанти посилення кампаній.
Кампанія тривала два місяці, з березня до травня. Цільовою аудиторією були маркетологи-фрілансери, дизайнери та девелопери, які починають бізнес. У пошуку головними аудиторіями були:
- ті, хто хоче безкоштовно створити сайт;
- ті, хто створює сайти;
- ті, хто шукає конкурентів.
Подібні аудиторії використовували в контекстно-медійній мережі, відеорекламі та Facebook, але тут також додався ремаркетинг, look-a-like та ті, хто цікавиться бізнесом. У результаті вдалося знизити ціну за конверсію до бажаного рівня.
Відгук
Був гарний робочий процес з newage. Команда чітко визначила потреби проекту та виконала їх до завершення. Хвалю їхні експертні рішення.
В’ячеслав Строгий, Marketing Team Lead, Boxmode
