×

Ми відмовилися від прихованих комісій та заробляємо більше

Ринок розміщення реклами через digital-агентства – абсолютно непрозорий для клієнта, стверджує Олексій Лях, співзасновник агентства newage.

Агентство у тендері показує мінімальну комісію на розміщення, закладаючи основний заробіток у вартість розміщення реклами та поступово її піднімаючи. У цьому матеріалі – про те, чому ці практики згубні для ринку загалом і що з цим робити.

У медійній рекламі агентство зазвичай заробляє на різниці між ціною, яку платить клієнт і ціною, яку бере майданчик за розміщення. Купив дешевше – продав дорожче і намагаєшся знайти золоту грань, щоби ця ціна влаштувала клієнта, була конкурентною і ти міг заробити.

Найчастіше це виглядає наступним чином: при першому контакті або у разі тендеру демонструється мінімальна вартість, тим самим урізується прибуток, а потім згодом її плавно нарощують.

Чим це загрожує:

  • страждає на якість розміщення на виході;
  • підсумкова вартість клієнта збільшується;
  • агентство та/або підрядник більшою мірою переживає, як підвищити свій прибуток, переміщуючи основні обсяги на ті майданчики, де більша комісія, але менша ефективність;
  • породжує приховані схеми, непрозорість ринку.

До певного моменту ми робили так само, як і всі, і показники ефективності страждали. Це не один рік турбувало мене та команду newage, і ми вирішили змінити схему роботи, а саме запропонували повністю відкриту комісію.

Зараз ми беремо від 10 до 25% від бюджету як оплату за роботу.

Відсоток залежить від обсягу замовлення та кількості послуг та обговорюється індивідуально.

Розподіл процентів за послуги в агентстві newage. Щоразу прораховується індивідуально, залежно від проекту

За такої схеми взаємодії ми зацікавлені отримати вигідні умови для клієнта та розмістити рекламу максимально ефективно. У такому разі вирішується одразу низка питань.

  1. Ми, як експерти, допомагаємо клієнту узгодити умови з майданчиком, часто спільні зусилля з клієнтом дозволяють отримати найвигідніші умови, чого б ми самі для агентства не отримали.
  2. Ми мотивовані працювати на ефективність, і посилюватимемо канали не там, де ми більше заробляємо, а ті, які справді працюють краще.
  3. Ми погоджуємо комісію з усіх послуг і клієнт розуміє, за що і коли він платить. Якщо якісь наші послуги йому не актуальні у цій кампанії, він за них не платить, а ми не робимо зайву роботу.
  4. Це дозволяє простіше працювати з аукціонними/програматиками системами, що в цілому розвиває ринок, оскільки дозволяє попиту визначати ціну на показ/прояв;
  5. Мотивує ростити експертизу для того, щоб конкурувати на ринку послугами, а не домовленостями про знижки у розміщенні;
  6. Покращує стан індустрії, прибираючи каламутні схеми, відкати та іншу погань.

Це дозволяє проводити рекламні кампанії якісніше і мотивує сторони працювати краще.


Читайте також ...
Аудит вебаналітики із GTM, GA4 та Google Analytics 3
Аудит вебаналітики із GTM, GA4 та Google Analytics 3

Як ми тестували контейнери Google Tag Manager, щоби у клієнта був максимально коректний трекінг

Читати далі >
Що таке Display & Video 360 і для чого він потрібен
Що таке Display & Video 360 і для чого він потрібен

Можливо, ви вже чули про Display & Video 360, але хочете розібратись, що це за інструмент і для чого він потрібен.

Читати далі >
Оптимізація пошукових кампаній в Google Ads
Оптимізація пошукових кампаній в Google Ads

лайфхаки щодо оптимізації пошукових e-commerce кампаній

Читати далі >
ТОВ «АГЕНТСТВО ЦИФРОВИХ РІШЕНЬ»; код ЄДРПОУ: 39532600
08141, Київська область, Києво-Святошинський район, с.Святопетрівське, бульвар Тараса Шевченка, б.1, кв.49
e-mail: info@newage.agency
+380 (68) 641-64-68