Агентство у тендері показує мінімальну комісію на розміщення, закладаючи основний заробіток у вартість розміщення реклами та поступово її піднімаючи. У цьому матеріалі – про те, чому ці практики згубні для ринку загалом і що з цим робити.
У медійній рекламі агентство зазвичай заробляє на різниці між ціною, яку платить клієнт і ціною, яку бере майданчик за розміщення. Купив дешевше – продав дорожче і намагаєшся знайти золоту грань, щоби ця ціна влаштувала клієнта, була конкурентною і ти міг заробити.
Найчастіше це виглядає наступним чином: при першому контакті або у разі тендеру демонструється мінімальна вартість, тим самим урізується прибуток, а потім згодом її плавно нарощують.
Чим це загрожує:
- страждає на якість розміщення на виході;
- підсумкова вартість клієнта збільшується;
- агентство та/або підрядник більшою мірою переживає, як підвищити свій прибуток, переміщуючи основні обсяги на ті майданчики, де більша комісія, але менша ефективність;
- породжує приховані схеми, непрозорість ринку.
До певного моменту ми робили так само, як і всі, і показники ефективності страждали. Це не один рік турбувало мене та команду newage, і ми вирішили змінити схему роботи, а саме запропонували повністю відкриту комісію.
Зараз ми беремо від 10 до 25% від бюджету як оплату за роботу.
Відсоток залежить від обсягу замовлення та кількості послуг та обговорюється індивідуально.
Розподіл процентів за послуги в агентстві newage. Щоразу прораховується індивідуально, залежно від проекту
За такої схеми взаємодії ми зацікавлені отримати вигідні умови для клієнта та розмістити рекламу максимально ефективно. У такому разі вирішується одразу низка питань.
- Ми, як експерти, допомагаємо клієнту узгодити умови з майданчиком, часто спільні зусилля з клієнтом дозволяють отримати найвигідніші умови, чого б ми самі для агентства не отримали.
- Ми мотивовані працювати на ефективність, і посилюватимемо канали не там, де ми більше заробляємо, а ті, які справді працюють краще.
- Ми погоджуємо комісію з усіх послуг і клієнт розуміє, за що і коли він платить. Якщо якісь наші послуги йому не актуальні у цій кампанії, він за них не платить, а ми не робимо зайву роботу.
- Це дозволяє простіше працювати з аукціонними/програматиками системами, що в цілому розвиває ринок, оскільки дозволяє попиту визначати ціну на показ/прояв;
- Мотивує ростити експертизу для того, щоб конкурувати на ринку послугами, а не домовленостями про знижки у розміщенні;
- Покращує стан індустрії, прибираючи каламутні схеми, відкати та іншу погань.
Це дозволяє проводити рекламні кампанії якісніше і мотивує сторони працювати краще.
