×

Комісія агентств у кілька відсотків – вершина айсбергу. Ми відмовилися від прихованих комісій та заробляємо більше

Ринок розміщення реклами через digital-агентства – абсолютно непрозорий для клієнта, стверджує Олексій Лях, співзасновник агентства newage.

Агентство у тендері показує мінімальну комісію на розміщення, закладаючи основний заробіток у вартість розміщення реклами та поступово її піднімаючи. У цьому матеріалі – про те, чому ці практики згубні для ринку загалом і що з цим робити.

У медійній рекламі агентство зазвичай заробляє на різниці між ціною, яку платить клієнт і ціною, яку бере майданчик за розміщення. Купив дешевше – продав дорожче і намагаєшся знайти золоту грань, щоби ця ціна влаштувала клієнта, була конкурентною і ти міг заробити.

Найчастіше це виглядає наступним чином: при першому контакті або у разі тендеру демонструється мінімальна вартість, тим самим урізується прибуток, а потім згодом її плавно нарощують.

Чим це загрожує:

  • страждає на якість розміщення на виході;
  • підсумкова вартість клієнта збільшується;
  • агентство та/або підрядник більшою мірою переживає, як підвищити свій прибуток, переміщуючи основні обсяги на ті майданчики, де більша комісія, але менша ефективність;
  • породжує приховані схеми, непрозорість ринку.

До певного моменту ми робили так само, як і всі, і показники ефективності страждали. Це не один рік турбувало мене та команду newage, і ми вирішили змінити схему роботи, а саме запропонували повністю відкриту комісію.

Зараз ми беремо від 10 до 25% від бюджету як оплату за роботу.

Відсоток залежить від обсягу замовлення та кількості послуг та обговорюється індивідуально.

Розподіл процентів за послуги в агентстві newage. Щоразу прораховується індивідуально, залежно від проекту

За такої схеми взаємодії ми зацікавлені отримати вигідні умови для клієнта та розмістити рекламу максимально ефективно. У такому разі вирішується одразу низка питань.

  1. Ми, як експерти, допомагаємо клієнту узгодити умови з майданчиком, часто спільні зусилля з клієнтом дозволяють отримати найвигідніші умови, чого б ми самі для агентства не отримали.
  2. Ми мотивовані працювати на ефективність, і посилюватимемо канали не там, де ми більше заробляємо, а ті, які справді працюють краще.
  3. Ми погоджуємо комісію з усіх послуг і клієнт розуміє, за що і коли він платить. Якщо якісь наші послуги йому не актуальні у цій кампанії, він за них не платить, а ми не робимо зайву роботу.
  4. Це дозволяє простіше працювати з аукціонними/програматиками системами, що в цілому розвиває ринок, оскільки дозволяє попиту визначати ціну на показ/прояв;
  5. Мотивує ростити експертизу для того, щоб конкурувати на ринку послугами, а не домовленостями про знижки у розміщенні;
  6. Покращує стан індустрії, прибираючи каламутні схеми, відкати та іншу погань.

Це дозволяє проводити рекламні кампанії якісніше і мотивує сторони працювати краще.


Читайте також ...
Що таке cross-device трекінг та для чого він потрібен
Що таке cross-device трекінг та для чого він потрібен

У цій статті newage. розкаже, що таке cross-device трекінг та як його використовувати для найкращої аналітики реклами.

Читати далі >
Google for Startups: думки провідних маркетологів України щодо виходу на ринок
Google for Startups: думки провідних маркетологів України щодо виходу на ринок

в цій статті поділиться найкращими порадами своїми та колег щодо просування та розвитку бізнесу в цей буремний час.

Читати далі >
Конспект лекцій 8P. Друга частина, потік SEO
Конспект лекцій 8P. Друга частина, потік SEO

Лекція Володимира Лучанінова щодо захисту від копіювання сайтів. А також доповідь Віталія Цимбалюка та Ігоря Шулежка про пошук точок кратного зростання у SEO

Читати далі >
Україна, Київ, 03057
вул. Дегтярівська 33а, оф. 6/3
e-mail: info@newage.agency
+380 (68) 641-64-68