Дослідження
Кінець року — час підбивати підсумки, збирати дані та робити прогнози. Листопад був багатий на дослідження, але ми розглянемо два найцікавіші: глобальне дослідження націлень у Facebook та Instagram від Meta, а також локальне дослідження агенції Netpeak щодо вартості кліку у різних тематиках в Україні. Почнемо з того, що ближче, українською CPC.
Скільки коштував клік у GoogleAds в Україні у третьому кварталі 2021 року
Performance-агентство Netpeak проаналізувало дані за своїми кампаніями і поділилося статистикою про ціну кліка в Google Ads з різних тем і регіонів. Ми порівняли дані колег у розрізі тематик із нашими кампаніями та знайшли певні кореляції, тому ділимося даними зі своїми поправками.
Джерело: «Сколько стоил клик в Google Ads в Украине в третьем квартале 2021 года».
Київ та Київська область лідирують і за кількістю трафіку, і за вартістю кліку з регіонів. Хочу зауважити, що порівняно з 2020 роком ціна збільшилась на 15-20% у Києві, Київській області та Одесі.
Найдешевшими серед регіонів залишаються Луганська та Донецька області. Тут хотілося б зауважити, що при закладі РК на всю Україну багато хто виключає ці галузі. І таким чином ми не показуємо реклами в містах з неокупованих територій і через це втрачаємо значну частину трафіку, наприклад, з Маріуполя, Слов’янська чи Лисичанська.
До речі, методологія дослідження схожа на те, що ми робимо в дослідженні медійної реклами. Ви можете ознайомитися з актуальними даними на 2021 рік та переглянути дослідження за решту років на нашому блозі.
Найдорожчими серед тематик залишаються, як і минулого року, переклади, квитки (авіа та автобусні), а також маркетинг.
Найдешевші кліки припадають на оголошення про домашній текстиль, товарів для тварин та продаж квитків у кінотеатри та театри.
Декілька тематик, які присутні на графіку, є і серед наших клієнтів. Наприклад, автомобілі ми порівняли з кампаніями BMW. Є схожість у кампаніях, де стратегія призначення ставок пов’язана з CPC. А там, де стратегія націлена на збільшення конверсійності чи показ у видимих областях, то там розрив помітний, в 2-3 рази менше.
За типами пристроїв є приріст і на робочому столі, і в мобайлі, і на планшетах, приблизно на 20%. З кожним роком кількість мобільного трафіку зростає, у 2021 році частка трафіку по мобільних пристроях становить близько 80%. Серед регіонів тут найбільші показники у Києві та області, там мобайл більше 90%.
Порівняння націлення за інтересами та демографією — дослідження Meta
Meta (до якої з жовтня належить Facebook, Instagram, WhatsApp та інші) провела дослідження націлень. Дослідники проаналізували 50 кампаній за допомогою Facebook Brand Lift, щоб порівняти ефективність націлення за інтересами та демографічними характеристиками. І сформулювали три висновки.
- Слід уникати надмірного звуження аудиторії.
- Обидві стратегії можуть забезпечити стабільне охоплення.
- Оптимальна стратегія націлення залежить від мети кампанії.
Це, звичайно, неймовірно неочевидні інсайти, але ж ми й не очікували від Facebook рекомендацій «Використовуйте це і не використовуйте це». А ось є уважно прочитати аргументи, у них знайдуться цікавіші моменти.
Так, кампанії, які таргетувалися за демографією, у 1,6 разів ефективніше оптимізували ціну за дію та забезпечили майже вдвічі більший охоплення при тому ж бюджеті.
Ще один важливий меседж дослідження в тому, що демографічний націлення краще показує себе в кампаніях, націлених на впізнаваність бренду. Для наповнення верхнього рівня вирви продажів демографічний націлення було виграшним у 1,6 разів частіше. У той час як націлення на інтереси було вдвічі частіше виграшним для нижніх рівнів воронки та performance-кампаній.
Performance Max — новий формат автоматизованих кампаній Google Ads
Формат Performance Max багато в чому схожий на Video Action. Він також має на меті оптимізувати кількість конверсій. Але він складається не з одного плейсменту, його можна крутити в: кмс, пошук, youtube, gmail, discovery
Зараз для тестування доступні цілі «підвищення онлайн-продажів», «залучення нових клієнтів» та «відвідування офлайн-точок продажу». І, за повідомленнями Google, у 2022 році планують додати сюди ще дві цілі.
У кампанії performance max не можна вручну настроїти параметри націлювання на оголошення. Це означає, що ми можемо використовувати ні свої аудиторії, ні аудиторії маркету, але можемо вказати сигнали аудиторії (audience signals), щоб допомогти алгоритмам зрозуміти, кого слід запускати рекламу насамперед.
У форматі Performance Max можна створити одне або кілька оголошень. Можна додати логотипи, заголовки, текст опису, зображення, відео, а потім переглянути, як виглядатиме оголошення на різних ресурсах.
Недоліки:
- performance max поки що не підтримується редактором google ads;
- шаблони відстеження в performance max можна налаштувати лише на рівні кампанії. Це означає, що немає можливості відстежувати окремі оголошення на різних плейсментах Google у Performance Max;
- не можна використовувати ключові фрази – google сам підбирає відповідних користувачів.
Дізнайтесь більше про формати реклами у статті «Який спосіб показу медійної реклами вибрати для кращої ефективності».
Сам Google зараз радить використовувати цей формат не як основний, а як допоміжний для збільшення конверсій, тому що на початку після запуску вартість CPA тут буде трохи більше, ніж в інших кампаніях.
Товарний фід у Video Action
Дослідженням Google було доведено, що більше 60% користувачів здійснили покупки, побачивши рекламні відео про товар або магазин на Youtube. Нещодавно у нас з’явилася можливість запускати Video Action, що більше націлено на збільшення конверсій, і тепер до цього формату додався фід товарів. Це доступно лише на мобільних пристроях і лише у вертикальному форматі.
Виглядає це так:
- Коли починається показ відеооголошення, під ним автоматично відкривається панель, де показуються зображення товарів. В даний час товари відображаються, коли мобільний пристрій знаходиться у вертикальному положенні.
- Якщо користувач натисне на одне із зображень, він перейде на цільову сторінку товару, де зможе прочитати додаткові відомості про нього або зробити покупку.
Щоб запустити такий формат, потрібно зв’язати облікові записи Google Ads і Merchant Center і підтягнути або створити фід з 4+ товарів. Вважається, що цей формат збільшить конверсію на 20%. Ми зараз тестуємо товарний фід у Video Action на клієнтському проекті та незабаром поділимося результатами експерименту.
До редактора Google Ads додано нову виставу – «Огляд»
У Google Editor з’явилася вкладка «Огляд», в якій можна переглянути інформацію щодо облікового запису. Сподіваюся, невдовзі ми зможемо тут аналізувати дані також щодо кампаній, груп та оголошень. Поки що лише на рівні акаунту.
Плюс загалом стало простіше входити до Google Editor, зараз не потрібно вводити жодних кодів підтвердження, просто заходиш і, власне, це не впливає на безпеку даних.
Реклама у Телеграм
26 жовтня засновник телеграм Павло Дуров анонсував появу реклами на цій платформі. Через місяць ми сподівалися отримати відгуки колег про цю платформу, подивитися кейси та цифри. Але поки що достовірних даних немає. Тож тут зберемо основні факти.
- Щоб запустити рекламу, потрібно внести аванс у розмірі 1 млн € та на додаток до цього 100% застави. Запорука згорить, якщо рекламодавець не виконає умов і не витратить 12 млн. євро на рік.
- Рекламувати можна лише канали.
- Редактори та адміністратори каналів не можуть контролювати, яка реклама показуватиметься у них у стрічці.
