TikTok став супер популярною платформою з величезною базою користувачів (лише за червень 2024 року додаток завантажило 24 мільйони користувачів) та потужними алгоритмами, які дозволяють глибоко розуміти інтереси та поведінку аудиторії. Це робить запуск реклами на цій платформі надзвичайно перспективним для бізнесу, особливо якщо ви орієнтуєтесь на міжнародний ринок. Оскільки з 24 лютого 2022 року можливість таргетування на українську аудиторію обмежена. Але якщо ваша компанія надає рекламні послуги на експорт як і newage., розгляньмо разом формати, які доступні в TikTok.

Переваги TikTok

TikTok стає дедалі більш привабливою платформою для рекламодавців у 2024 році, і тому є вагомі причини. 

1. Максимальна залученість аудиторії. TikTok розроблений для максимальної залученості та розваги аудиторії. Реклама в TikTok має потенціал досягти великої кількості користувачів і викликати у них органічний інтерес до бренду.
2. Позитивний досвід користувача. Реклама, інтегрована в стрічку FYP (For You Page), має сприйматися більш органічно і не викликати роздратування у користувачів.
3. Повноекранний режим і звук. TikTok використовує повноекранний режим і звук, що робить рекламу більш помітною.
4. Співавторство та безкінечні тренди. TikTok заохочує користувачів до спільної творчості та участі в трендах. Реклама, яка використовує ці елементи, може стати вірусною і розширити охоплення бренду.
5. Унікальний культурний вплив. Реклама в TikTok може впливати на тренди та формувати думку аудиторії.

Рекламні формати у стрічці TikTok

Далі ми детальніше розглянемо можливості Tiktok, його формати, таргети тощо.

TopView

TopView — це рекламний відеоролик, який відтворюється під час відкриття програми TikTok, найцінніший та найдорожчий варіант розміщення. А оскільки юзери відкривають додаток не один раз за день, то ваш ролик матиме значну частоту показу.

Закупка по даному формату відбувається викуповуванням 1 дня розміщення з фіксованою ціною. Залежно від країни та сезону ціна може відрізнятись, але приблизний бюджет на день складає 5-6 тисяч євро.

Top Feed

Top Feed ― це показ реклами на кращих позиціях, щоб ефективніше привертати увагу аудиторії. По суті після відкриття додатку, четверте відео буде рекламне по TopFeed.

Закупка по даному формату відбувається на основі резерву через інструментарій “Охоплення та частота” (“Reach & Frequency”).

Пріоритетність

На слайді відображена пріоритетність показу відео. TopView — найпреміальніший формат, який з’являється одразу після відкриття додатка, забезпечуючи максимальну видимість та охоплення. Далі йдуть звичайні TikTok відео, які органічно вливаються в користувацький контент. Top Feed реклама розміщується четвертим відео в стрічці, гарантуючи високу помітність. І потім Standard Feed – звичайне розміщення в основному потоці контенту, яке забезпечує баланс між охопленням та вартістю. Така ієрархія дозволяє рекламодавцям обирати оптимальний баланс між охопленням, залученням та вартістю, відповідно до їхніх маркетингових цілей та бюджету.

Брендові інструменти Tiktok 

Branded Mission

Branded Mission – це новий рекламний продукт, який пов’язує між собою бренди та авторів TikTok, пропонуючи їм мотивацію для створення автентичного відеоконтенту. У рамках кампанії брендованої місії автори TikTok будуть створювати відеоролики згідно зі встановленими вами вимогами. Брендована місія — це чудовий спосіб розробки автентичних та креативних рекламних публікацій для стимулювання взаємодії з аудиторією в TikTok.

Branded Effect

Branded Effect — це спеціальний різновид AR-ефектів (доповненої реальності), які створюються брендами для просування своїх продуктів або послуг на платформі. Ці ефекти дозволяють взаємодіяти з аудиторією TikTok у креативний та інтерактивний спосіб. Вони можуть включати різноманітні елементи, такі як маски для обличчя, фільтри, фони або інтерактивні елементи, пов’язані з брендом. Якісно зроблений Branded Effect може стати вірусним, спонукаючи користувачів створювати контент з його використанням. Ці ефекти допомагають підвищити впізнаваність бренду. Branded Effects часто пов’язані з челенджами або кампаніями, що заохочують користувачів до участі. 

Рекламодавці можуть самостійно створити ефекти, або ж надати матеріали для дизайну на стороні Tiktok.

Інтерактивні модулі

Далі, хотів би розказати про додаткові можливості, які доступні при розробці креативу, а саме — Інтерактивні модулі. Вони залучають користувачів до взаємодії з оголошенням, без переходу на сайт рекламодавця. 

Story Selection

Story Selection ― це інтерактивний модуль функції вибору історії в рекламних оголошеннях InFeed Ads, що дозволяє аудиторії вибрати наступне відео для перегляду. У разі використання цього модуля аудиторії надаються дві інтерактивні точки доступу, кожна з яких веде до іншої версії історії креативу залежно від вибору аудиторії. Наприклад, показуємо загальний ролик для 3 моделей телефону, і тут можна відобразити 2 ролики про окремі телефони.

Pop-out

Після відтворення рекламних оголошень з’являється кнопка із закликом до дії — pop-out. Або ж у центрі з’являється елемент, що спливає (наприклад товар) і потім переходить у лівий нижній кут.

Gesture

Gesture ― це інтерактивний модуль, який пропонує аудиторії натиснути на рекламне оголошення або провести пальцем, щоб отримати додаткову інформацію. Це додаткове залучення аудиторії до взаємодії з рекламою. Також, Tiktok каже про винагороду за таку дію — наприклад, зашити в “Жест” (“Gesture”) промокод на знижку. І в разі взаємодії, юзер отримує цей код.

Цілі та оптимізація

Focused view

В Tiktok багато варіантів оптимізації оголошень, але найважливіша для медійних кампаній, на мою думку,– це оптимізація під покази (Focused view) з оплатою за перегляд ролику не менше 6 сек. Зважаючи на середні показники перегляду відео до кінця, які становлять 3-7% — ця можливість оптимізації найбільш доречна і дозволяє фокусуватись на необхідному результаті по переглядам хоча б 6 секунд ролику.

Community Interaction

Tiktok позиціонує Community Interaction як найефективніший свій інструмент. Він призначений для «розкрутки» акаунта в Tiktok або свого авторського контенту тут, не виводячи юзерів на інші платформи. В рамках мети «Взаємодія з спільнотою» є два види оптимізації: оптимізація підписок, яка стимулює зростання числа підписників та оптимізація відвідування сторінок, що сприяє збільшенню трафіку на різних цільових сторінках всередині TikTok:

• профілю;
• хештегів;
• плейлистів;
• музики.

Smart Performance

Як і інші рекламні провайдери, Tiktok пропонує рішення, котрі потребують найменшого залучення в роботу. 

Smart Performance Campaign — це нове комплексне рішення з автоматизації створення кампаній, що дозволяє максимізувати результати з меншим обсягом ручної роботи. 

По суті: вибираєте ціль, встановлюєте бюджет, ставите дати, обираєте кілька креативів з вашої галереї і запускаєте. Система навчається і сама буде встановлювати таргети, формувати креативи тощо.

Сам Tiktok пише в довідці так: “Наша система створює різні креативи та ставки для аукціонів, що підвищує ефективність ваших кампаній, коли ви вибираєте розумну кампанію для підвищення ефективності на сторінці «Кампанія» в TikTok Ads Manager.” 

Це фото демонструє переваги використання Smart Performance Campaigns (SPC) у TikTok. Ключові переваги, які дозволяють досягнути кращих результатів рекламних кампаній за даними Tiktok:

1. Ефективність: допомагають скоротити час створення кампанії на 26%, дозволяючи швидше запускати рекламу та отримувати результати.
2. Тривалість життя реклами: збільшують тривалість життя реклами на 37%, що означає більше показів та взаємодій з цільовою аудиторією.
3. Оптимізація витрат: 80% кампаній забезпечують кращу вартість за дію (CPA), що допомагає ефективніше використовувати бюджет.
4. Повернення інвестицій: 63% кампаній забезпечують вищий ROAS (Return on Ad Spend), що означає більшу віддачу від інвестицій у рекламу.

TikTok Creative Solutions

ТikTok розробив три нові інструменти, щоб підтримати бренди залежно від того, у чому зараз виникає необхідність, а саме: 

• Recut — адаптувати наявні креативи під формат TikTok;
• Remix — створити ремікс свого креативу;
• Reimagine — переосмислення свого креативу.

Recut — це інструмент швидкої адаптації наявного креативу під формат Tiktok. Тут можна перемонтувати звичайний креатив до вертикального показу й динамічного темпу платформи, а також накласти звук із аудіотеки сервісу. 

Це доступно через адаптивні креативи, чи при прямому зверненні до Tiktok. 

Remix

Основна фішка цього вдосконалення, полягає в тому, що бренди роблять колаборацію з відомими для їх регіону авторами. Наприклад, на фото ви бачите рекламу взуття самого бренду, а вже справа один з блогерів в тому ж взутті.

Безкоштовна ця фішка буде в тому випадку, якщо ви потім витратите N суму (дані різняться залежно від країни) доларів на рекламу по цьому креативу.

Якщо ж ви хочете зробити безкоштовний ремікс (4 варіанти озвучки на різні мови тощо) то Tiktok підготує це за умови що ви витратите потім не менше 5000 доларів.

Reimagine

Ось 3 способи, як бренди можуть розширити межі креативу за допомогою цього інструменту:

1. Контент від творців: Залучити TikTok-блогерів, щоб вони втілили ваші ідеї в життя.
2. Залучення спільноти: Заохочувати користувачів TikTok долучатися до діалогу, створюючи контент разом з вашим брендом (по суті, це використання ваших фільтрів, ефектів тощо).
3. Нативний контент: Плануйте, знімайте та публікуйте відео, які виглядатимуть максимально органічно в стрічці “Рекомендоване” TikTok.

Вартість всього цього — індивідуально під бренд та запит.

Висновок

Отже, поки ні ми, як маркетологи, ні українські користувачі не відчули всієї потужності цієї платформи. Зафіксуймо, що доступно станом на літо 2024 року.

1. Просування відео в індивідуальній стрічці користувача. Рекламодавці можуть викупити показ ролика одразу при запуску додатка, рекламу після трьох перших відео, а також оголошення у випадковому місці стрічки після того.
2. Рекламодавці можуть ставити «завдання» зі створення контенту безпосередньо блогерам, які представлені на платформі. Кріейтори можуть створити авторські відео на задану тему або ж виконати умовне ТЗ в рамках Creative Solutions.
3. Інтерактивна реклама, подібна до Rich Media, також тепер доступна на платформі. Тут йдеться і про використання брендованих ефектів (масок, фільтрів та іншого контенту, який залучає авторів до творчості), а також про формати, які потребують взаємодії під час перегляду. Користувачі обирають продукт, рекламу якого подивляться, або роблять визначені жести на екрані заради промокоду.
4. Tiktok створив власні Smart Campaigns — «магічну коробочку», куди рекламодавець кладе креативи, строки, мету та бюджет й отримує кампанію, оптимізовану алгоритмами Tiktok.

І це лише та частина функціонала, яка найбільше стосується медійної реклами; для лідогенерації, продажів та просування додатків є свої окремі рішення. Ставлення до Tiktok у світі зараз неоднозначне, та які б етичні оцінки ми йому не давали, треба визнати, що ця платформа є потужним гравцем, який вже змінив ринок відеоконтенту. Ми закликаємо колег-маркетологів стежити за платформою і бути готовими до її повернення.