Цель
Boxmode — это стартап, предоставляющий платформу для создания веб-сайтов для малого бизнеса, организаций и специалистов в области маркетинга и веб-дизайна.
Клиент продвигался на иностранных рынках и хотел выяснить, как улучшить и оптимизировать существующее продвижение. Нашей конкретной задачей было снижение стоимости привлечения пользователей с ориентацией на тех, кто в итоге оплачивает аккаунт.
Наше решение
Мы использовали Целостный Анализ медийной рекламы, чтобы понять исходную ситуацию клиента и настроить дальнейшие медийные кампании. Мы создали для клиента дашборд, в который автоматически стягивалась информация о кампании. Также в дашборд передавалась информация о целях из Google Analytics и о новых клиентах из CRM.
У нас была цель по стоимости привлечения клиента, поэтому в первую очередь мы вычистили переоцененные активности, которые превышали заданный лимит более чем на 25%:
- вычистили дорогие ключевые слова;
- минусовали дорогие геотаргетинги;
- отключили группы, которые в долгоиграющей перспективе показывали высокую цену за регистрацию.
По кампаниям, которые превышали целевую цену менее чем на 25%, запустили A/B-тесты, меняя настройки, которые могли бы снизить стоимость.
Затем разработали медиаплан и представили варианты усиления кампаний.
Кампания длилась два месяца, с марта по май. Целевой аудиторией были маркетологи-фрилансеры, дизайнеры и девелоперы, начинающие бизнес. В поиске главными аудиториями были:
- те, кто хочет бесплатно создать сайт;
- те, кто создает сайты;
- те, кто ищет конкурентов.
Схожие аудитории использовали в контекстно-медийной сети, видеорекламе и Facebook, но здесь также добавился ремаркетинг, look-a-like и те, кто интересуется бизнесом.
В итоге удалось снизить цену за конверсию до желаемого уровня и увеличить общее количество конверсий.
Отзыв
Был хороший рабочий процесс с newage. Команда четко определила потребности проекта и выполнила их до завершения. Хвалю их экспертные решения.
Вячеслав Строгий, Marketing Team Lead, Boxmode