Агентство у тендері показує мінімальну комісію на розміщення, закладаючи основний заробіток у вартість розміщення реклами та поступово її піднімаючи. У цьому матеріалі – про те, чому ці практики згубні для ринку загалом і що з цим робити.

У медійній рекламі агентство зазвичай заробляє на різниці між ціною, яку платить клієнт і ціною, яку бере майданчик за розміщення. Купив дешевше – продав дорожче і намагаєшся знайти золоту грань, щоби ця ціна влаштувала клієнта, була конкурентною і ти міг заробити.

Найчастіше це виглядає наступним чином: при першому контакті або у разі тендеру демонструється мінімальна вартість, тим самим урізується прибуток, а потім згодом її плавно нарощують.

Чим це загрожує:

• страждає на якість розміщення на виході;
• підсумкова вартість клієнта збільшується;
• агентство та/або підрядник більшою мірою переживає, як підвищити свій прибуток, переміщуючи основні обсяги на ті майданчики, де більша комісія, але менша ефективність;
• породжує приховані схеми, непрозорість ринку.

До певного моменту ми робили так само, як і всі, і показники ефективності страждали. Це не один рік турбувало мене та команду newage, і ми вирішили змінити схему роботи, а саме запропонували повністю відкриту комісію.

Зараз ми беремо від 10 до 25% від бюджету як оплату за роботу.

Відсоток залежить від обсягу замовлення та кількості послуг та обговорюється індивідуально.

Розподіл процентів за послуги в агентстві newage. Щоразу прораховується індивідуально, залежно від проекту

За такої схеми взаємодії ми зацікавлені отримати вигідні умови для клієнта та розмістити рекламу максимально ефективно. У такому разі вирішується одразу низка питань.

1. Ми, як експерти, допомагаємо клієнту узгодити умови з майданчиком, часто спільні зусилля з клієнтом дозволяють отримати найвигідніші умови, чого б ми самі для агентства не отримали.
2. Ми мотивовані працювати на ефективність, і посилюватимемо канали не там, де ми більше заробляємо, а ті, які справді працюють краще.
3. Ми погоджуємо комісію з усіх послуг і клієнт розуміє, за що і коли він платить. Якщо якісь наші послуги йому не актуальні у цій кампанії, він за них не платить, а ми не робимо зайву роботу.
4. Це дозволяє простіше працювати з аукціонними/програматиками системами, що в цілому розвиває ринок, оскільки дозволяє попиту визначати ціну на показ/прояв;
5. Мотивує ростити експертизу для того, щоб конкурувати на ринку послугами, а не домовленостями про знижки у розміщенні;
6. Покращує стан індустрії, прибираючи каламутні схеми, відкати та іншу погань.

Це дозволяє проводити рекламні кампанії якісніше і мотивує сторони працювати краще.

FAQ: поширені питання про комісію digital-агентства

Як заробляють digital-агентства?

Більшість digital-агентств отримує дохід від комісії за управління рекламними кампаніями або від націнки на рекламне розміщення. Модель співпраці залежить від агентства, набору послуг та умов роботи з клієнтом.

Що таке прозора комісія агентства?

Прозора комісія означає, що клієнт заздалегідь знає, яку суму сплачує за послуги агентства, без прихованих націнок чи додаткових витрат у вартості рекламного розміщення. Це дозволяє краще контролювати бюджет і розуміти структуру витрат.

Чому прозора модель співпраці вигідна бізнесу?

Відкрита модель комісії дозволяє агентству зосередитися на ефективності рекламної кампанії, а не на максимізації прибутку від окремих рекламних майданчиків. Це допомагає приймати рішення на основі результатів, а не розміру прихованої комісії.

Від чого залежить вартість послуг digital-агентства?

Вартість залежить від рекламного бюджету, кількості каналів просування, складності проєкту, необхідної аналітики, оптимізації кампаній та додаткових маркетингових послуг.

Як обрати digital-агентство для запуску реклами?

Під час вибору агентства варто звернути увагу на прозорість умов співпраці, досвід команди, підхід до аналітики, систему звітності, наявність успішних кейсів та готовність пояснювати, як формується бюджет і оцінюється ефективність рекламних кампаній.