×

Комиссия агентств в пару процентов – вершина айсберга. Мы отказались от скрытых комиссий и зарабатываем больше

Рынок размещений рекламы через digital-агентства – абсолютно непрозрачен для клиента, утверждает Алексей Лях, создатель агентства newage.

Рынок размещений рекламы через digital-агентства – абсолютно непрозрачен для клиента, утверждает Алексей Лях, создатель агентства newage.

Агентство в тендере показывает минимальную комиссию на размещения, закладывая основной заработок в стоимость размещения рекламы и постепенно ее поднимая. В этом материале – о том, почему эти практики пагубны для рынка в целом и что с этим делать.


В медийной рекламе агентство, как правило, зарабатывает на разнице между ценой, которую платит клиент и ценой, которую берет площадка за размещение. Купил дешевле – продал дороже и стараешься найти золотую грань, чтобы эта цена устроила клиента, была конкурентной и ты мог заработать.

Чаще всего это выглядит следующим образом: при первом контакте или в случае тендера демонстрируется минимальная стоимость, тем самым урезается прибыль, а после со временем ее плавно наращивают.

Чем это чревато:

  • страдает качество размещения на выходе;
  • итоговая стоимость для клиента увеличивается;
  • агентство и/или подрядчик в большей мере переживает, как повысить свою прибыль, перемещая основные объемы на те площадки, где больше комиссия, но меньше эффективность;
  • порождает скрытые схемы, непрозрачность рынка.
Так живут многие, но это неправильно

До определенного момента мы делали так же, как и все, и показатели эффективности страдали. Это не один год беспокоило меня и команду newage, и мы решили изменить схему работы, а именно предложили полностью открытую комиссию.

Сейчас мы берем от 10 до 25% от бюджета в качестве оплаты за работу.

Процент зависит от объема заказа и количества услуг и обсуждается индивидуально.

Распределение процентов за услуги в агентстве newage. Каждый раз просчитывается индивидуально, в зависимости от проекта

При такой схеме взаимодействия мы заинтересованы получить выгодные условия для клиента и разместить рекламу максимально эффективно. В таком случае решается сразу ряд вопросов.

  1. Мы как эксперты помогаем клиенту согласовать условия с площадкой, зачастую совместные усилия с клиентом позволяют получить самые выгодные условия, чего бы мы сами для агентства не получили.
  2. Мы мотивированы работать на эффективность, и будем усиливать каналы не там, где мы больше зарабатываем, а те, которые действительно работают лучше.
  3. Мы согласовываем комиссию по всем услугам, и клиент понимает, за что и когда он платит. Если какие-то наши услуги ему не актуальны в данной кампании, он за них не платит, а мы не делаем лишнюю работу.
  4. Это позволяет проще работать с аукционными/программатик системами, что в целом развивает рынок, так как позволяет спросу определять цену на показ/проявление;
  5. Мотивирует растить экспертизу для того, чтобы конкурировать на рынке услугами, а не договоренностями о скидках в размещении;
  6. Улучшает состояние индустрии, убирая мутные схемы, откаты и прочую дрянь.

Это позволяет проводить рекламные кампании более качественно и мотивирует стороны работать лучше.

Оригинальная публикация mc.today


Читайте также ...
Целостный анализ медийной рекламы
Целостный анализ медийной рекламы

Рассказываем, как анализировать медийные кампании так, чтобы не упустить ни одну конверсию из рекламы

Читать дальше >
Как медийные кампании влияют на performance инструменты? Кейс Prom
Как медийные кампании влияют на performance инструменты? Кейс Prom

Статья по материалам вебинара CEO newage. Александра Рольского и Head Of Strategy And Mediaplanning Максима Терещенко.

Читать дальше >
Как продвигать алкогольные бренды в digital в 2022
Как продвигать алкогольные бренды в digital в 2022

Есть ряд сложных ниш, продвижение в которых регулируется и регламентируется. К таким относится и алкоголь. В колонке для Retailers Project Manager агентства newage. Диана Драновская рассказала об ограничениях и возможностях при продвижении алкогольных брендов и продуктов в Украине.

Читать дальше >
Как улучшить эффективность медийных кампаний в 2022 году
Как улучшить эффективность медийных кампаний в 2022 году

Товарные объявления в поисковой рекламе ведут прогретого клиента прямиком к покупке. Но клиент прогревается не сам по себе.

Читать дальше >
Украина, Киев, 03057
ул. Дегтяревская 33а, оф. 6/3
e-mail: info@newage.agency
+380 (68) 641-64-68