За даними компанії Apple, 70% користувачів App Store використовують пошук, щоб знайти нові застосунки, а 65% всіх завантажень застосунків відбуваються безпосередньо з результатів пошуку. Це означає, що якщо ви хочете збільшити свою видимість, трафік і конверсію, вам потрібно оптимізувати свою рекламну кампанію в Apple Search Ads.

Пошукова реклама Apple — це рекламний сервіс від компанії Apple для просування мобільних застосунків в App Store. Вона пропонує розробникам і маркетологам можливість підвищити видимість їхніх програмних продуктів, збільшити кількість завантажень і, зрештою, збільшити дохід. Багато маркетологів вже зараз ефективно використовують переваги Apple App Store Ads для пошуку користувачів та розвитку бізнеса. Якщо ви думаєте про те, як просувати свій застосунок або намагаєтесь знайти нові способи зробити це, читайте далі. 

Що таке Apple Search Ads

Apple Search Ads (ASA) — це потужна рекламна платформа, яка дозволяє розробникам просувати свої мобільні застосунки в результатах пошуку App Store. Оголошення ASA з’являються у верхній частині результатів пошуку, над органічними результатами, коли користувачі шукають певні ключові слова або фрази, що стосуються вашої прикладної програми. Така реклама допомагає охопити свою цільову аудиторію безпосередньо в той момент, коли вона активно шукає додатки.

До пошукової реклами Apple входять:

• ключові слова, за якими користувачі шукають необхідні програми;
• групи оголошень, які ви можете об’єднати в різні групи, щоб націлити їх на певну аудиторію або демографічну групу;
• креатив, до якого належать іконка вашого додатку, назва застосунку й привабливий текст оголошення, який чіпляє користувачів;
• сума ставки, яку ви встановлюєте під час налаштування кампанії.

App Store Ads працює за моделлю «ціна за клік» (CPT). Це означає, що ви платите лише тоді, коли користувач натискає на ваше оголошення. Ви встановлюєте свій бюджет і суму ставки для кожного ключового слова, і можете в будь-який час змінити налаштування кампанії. Сервіс дозволяє відстежувати й вимірювати ефективність ваших оголошень за допомогою різних метрик і звітів.

Способи просування додатків в ASA 

Перш ніж налаштувати Apple App Store Ads для просування свого мобільного застосунку, потрібно визначити головну мету цієї рекламної кампанії. Адже залежно від ваших цілей і стратегій, ви обираєте спосіб просування додатка:

Щоб максимізувати ефективність кампаній «Відкриття» (як показано на малюнку нижче), нові ключові слова з кампанії «Відкриття» варто додавати як ключові слова з точною відповідністю до інших трьох типів кампаній, а всі ключові слова з кампаній «Бренд», «Категорії» та «Конкурент» слід додавати як мінус-слова в кампанії «Відкриття».

Плейсменти реклами в ASA (розміщення оголошень)

Основною перевагою Apple Advertising є пошукова кампанія на основі намірів. Однак вона дозволяє використовувати різні варіанти розміщення ваших оголошень в Apple Search Network, наприклад:

• Search Results (результати пошуку) — це основне місце розміщення Apple Search Ads Advanced, за допомогою якого можна охопити користувачів, коли вони здійснюють пошук в Apple App Store. Вам потрібно вибрати набір ключових слів, які дозволять сервісу показувати ваше оголошення першим, над органічними результатами пошукового запиту користувача.
• Today Tab (вкладка «Сьогодні») — це чудова можливість звернутися до потенційних клієнтів за допомогою креативу, що привертає увагу. Рекламне оголошення з’являється після того, як користувач прокручує вкладку «Сьогодні» вниз, і займає близько 50% видимого простору екрану при відображенні в повному розмірі. Оголошення показує вашу спеціальну сторінку продукту, створену спеціально для цієї мети й затверджену командою Apple.
• Apple Search Tab (пошук) — дозволяє охопити користувачів, які збираються здійснювати пошук в Apple App Store. Ваше оголошення буде показано першим додатком у розділі «Рекомендоване».

Приклади реклами в ASA

Існує два типи оголошень пошукової реклами Ads:

• Текстові оголошення, які складаються з таких компонентів: значок програми, назва програми, підзаголовок програми, оцінки (або нагорода App Store), текстовий опис  і, звичайно, кнопка «Отримати». 
• Креативні оголошення (подібний макет – не обов’язково активи – до звичайних результатів пошуку): містять значок програми, назву програми, підзаголовок програми, рейтинги (або нагорода App Store), попередній перегляд програми та/або знімки екрана та, звичайно, кнопка «Отримати». 

За допомогою Apple App Store Ads можна також створювати власні творчі набори, які являють собою комбінації відеороликів App Preview та знімків екрана, які адаптуються до різних ключових слів, аудиторій або локацій. Це хороший спосіб показувати більш релевантні та цікаві оголошення потенційним клієнтам. 

Вимірювання ефективності Apple Search Ads

Отримання даних про атрибуцію кампаній iAd — це ключ до кращого розуміння того, які кампанії працюють найкраще, скільки коштує залучення користувачів, який дохід приносять ці користувачі тощо. Відстежувати й вимірювати результати ASA можна за такими показниками:

• Встановлення — найважливіший параметр, який показує кількість користувачів, які встановили ваш додаток після натискання на оголошення.
• Покази — кількість показів вашого оголошення в App Store. 
• Коефіцієнт переходів (TTR) — відсоток користувачів, які натиснули на оголошення після його перегляду. Високий показник TTR свідчить про те, що оголошення є релевантним і привабливим для цільової аудиторії. 
• Коефіцієнт конверсії (CR) — показує, чи люди, які торкаються вашої реклами, продовжують завантажувати програму. 
• Ціна за клік (CPT) — метрика середньої суми, сплаченої за кожен клік з оголошення. На ефективність та конкурентоспроможність рекламної кампанії вказує низький показник CPT.
• Ціна за покупку (CPA) — повідомляє, скільки ви платите в середньому за те, щоб користувач завантажив вашу програму. Щоб пошукова кампанія Apple була прибутковою, ваша CPA має бути нижчою за дохід, отриманий від кожної дії.
• Рентабельність витрат на рекламу (ROAS) — метрика доходу, отриманого від рекламної кампанії, на суму, витрачену на рекламу. Високий показник ROAS вказує на ефективність і позитивну рентабельність інвестицій (ROI).

Ці агреговані дані Apple Search Marketing допомагають визначити, які рекламні кампанії слід продовжувати, які вимкнути, а які масштабувати.

Особливості роботи з Apple Search Ads

ASA Advanced працює за моделлю оплати за клік (CPC), що гарантує, що ви платите тільки тоді, коли користувач натискає на ваше оголошення. Під час пошуку ключового слова в App Store проводиться аукціон між програмами, які хочуть, щоб їхня реклама відображалася за вказаним ключовим словом. Деякі програми роблять певну ставку за показ своїх рекламних оголошень, і реклама успішної програми відображається вгорі результатів пошуку. Використовуючи наявну інформацію про ваш мобільний додаток, Apple запропонує максимальну ставку CPC, щоб допомогти вам збільшити ймовірність перемоги в кожному аукціоні.

Рівні роботи 

Apple App Store Ads пропонує два рівні роботи для розробників додатків: Apple Search Ads Basic та Apple Search Ads Advanced. Основна відмінність між ними полягає в рівні контролю та гнучкості управління кампаніями та їх оптимізації. Розгляньмо їх детальніше.

• Apple Search Ads Basic — це найпростіша автоматизована версія, розроблена для тих, хто тільки починає працювати з мобільними програмами та рекламою. Його легко налаштувати, але він має кілька обмежень, які можуть порушити угоду для деяких видавців. Вам потрібно лише вказати свій додаток, щомісячний бюджет і максимальну ціну за встановлення (CPI). iOS Search Ads автоматично створить і покаже ваші оголошення, а ви платитимете лише тоді, коли користувачі встановлять ваш додаток. Ads Basic дає можливість відстежувати показники та в будь-який час коригувати бюджет і CPI. 
• Apple Search Ads Advanced — просунутий рівень налаштування пошукової реклами для вашого застосунку, з більшим контролем і гнучкістю. На відміну від базової версії, ASA Advanced дає вам повний контроль над усією маркетинговою кампанією додатка. Він дуже нагадує рекламні мережі, оскільки дозволяє вибирати ключові слова й аудиторії, на яких відображатимуться їхні оголошення, а також забезпечує більше показників для моніторингу ефективності кампанії. За допомогою Advanced ви можете вибрати ключові слова та аудиторію, і ви платите за натискання на вашу рекламу, а не за встановлення. 

Нюанси оплати

iOS Search Ads стягує плату з розробників додатків лише тоді, коли користувач натискає на їхнє оголошення або встановлює їхній застосунок, залежно від типу кампанії. Спосіб і частота оплати можуть відрізнятися залежно від рівня роботи та організації, що виставляє Apple search ads invoices (рахунок).

Оплата в Apple Search Ads Basic відбувається карткою Visa, Mastercard (включаючи Apple Card), прив’язаною до їхнього Apple ID. Кошти з картки списуються наприкінці кожного місяця або при досягненні місячного бюджету, залежно від того, що настане раніше. 

Apple App Store Ads стягує плату на основі різних платіжних циклів залежно від вашого рівня роботи та способу оплати. Ваш платіжний поріг — це максимальна сума, яку ви можете витратити, перш ніж з вас буде списано кошти, і він може змінюватися залежно від вашої платіжної історії та кредитного ліміту.

Таргетинги в ASA

Apple Search Ads Advanced дозволяє також таргетувати рекламу на користувачів, які можуть бути зацікавлені у ваших продуктах на основі ключових слів, цільової аудиторії або місцезнаходження. Ви можете вибирати, за якими ключовими словами ви хочете робити ставки для своїх оголошень, налаштовувати таргет за типами клієнтів, демографічними даними та місцезнаходженням, щоб звузити свою цільову аудиторію. Це дозволяє узгодити оголошення з намірами користувачів, сегментувати ЦА і доставку персоналізованої реклами, підвищити релевантність та коефіцієнт конверсії.

Отже, пошукова реклама Apple може бути високоефективним способом просування ваших мобільних додатків в App Store. Розуміючи різні типи кампаній, варіанти розміщення та таргетингу, а також ретельно відстежуючи та оптимізуючи свої кампанії, ви можете максимізувати видимість своїх додатків і збільшити кількість завантажень, що врешті призведе до більшого успіху на конкурентному ринку додатків. 

Якщо ви хочете налаштувати пошукову рекламу Apple, пишіть на нашу електронну адресу info@newage.agency