Apple Search Ads — це рекламна платформа Apple, яка дозволяє просувати мобільні застосунки безпосередньо в App Store. За її допомогою розробники та маркетологи можуть показувати свої додатки користувачам у момент, коли ті активно шукають рішення певної задачі, порівнюють альтернативи або переглядають сторінки схожих застосунків.
Сьогодні можливості Apple Search Ads виходять далеко за межі класичної пошукової реклами. Окрім результатів пошуку, рекламодавці можуть охоплювати аудиторію через вкладку Search, Today Tab та сторінки інших застосунків в App Store. Це робить платформу одним із ключових інструментів залучення нових користувачів для iOS-додатків.
У цій статті розберемо, як працює Apple Search Ads, які рекламні формати та таргетинги доступні, скільки коштує реклама в App Store та як оцінювати її ефективність.
Що таке Apple Search Ads
Apple Search Ads (ASA) — це рекламна платформа Apple для просування мобільних застосунків в App Store. Завдяки цьому рекламодавці можуть залучати аудиторію з високим наміром до встановлення та збільшувати кількість завантажень застосунку.
Сьогодні Apple Search Ads охоплює не лише рекламу в результатах пошуку App Store, а й інші рекламні розміщення всередині екосистеми App Store. Рекламодавці можуть показувати свої оголошення у вкладках Search та Today, а також на сторінках інших застосунків, охоплюючи користувачів на різних етапах вибору та встановлення додатка.
Основними елементами Apple Search Ads є:
- Ключові слова — пошукові запити, за якими користувачі знаходять застосунки в App Store.
- Групи оголошень — дозволяють структурувати кампанії та працювати з різними аудиторіями, типами ключових слів або стратегіями просування.
- Креативи — іконка застосунку, назва, підзаголовок, скріншоти та App Preview, які формують рекламне оголошення.
- Ставки — максимальна сума, яку рекламодавець готовий сплачувати за взаємодію користувача з рекламою.
Apple Search Ads працює за аукціонною моделлю та використовує формат оплати CPT (Cost Per Tap). Це означає, що рекламодавець платить лише тоді, коли користувач натискає на оголошення. Платформа дозволяє самостійно керувати бюджетом, ставками, таргетингами та ключовими словами, а також аналізувати результати кампаній за допомогою детальної статистики та звітності.
Як працює аукціон Apple Search Ads
Apple Search Ads працює за аукціонною моделлю. Щоразу, коли користувач вводить пошуковий запит в App Store, система за частки секунди визначає, які рекламні оголошення можуть бути показані за цим запитом і в якому порядку вони з’являться.
На відміну від органічної видачі, де позиції застосунків залежать від факторів App Store Optimization (ASO), рекламні місця розподіляються через аукціон між рекламодавцями, які налаштували покази за відповідними ключовими словами.
Під час аукціону Apple враховує кілька факторів:
- Ставку (Bid) — максимальну суму, яку рекламодавець готовий сплачувати за взаємодію користувача з оголошенням.
- Релевантність застосунку — наскільки додаток відповідає пошуковому запиту користувача.
- Очікувану ефективність оголошення — ймовірність того, що користувач натисне на рекламу та встановить застосунок.
Завдяки такому підходу перемогу в аукціоні не завжди отримує рекламодавець із найвищою ставкою. Apple прагне показувати користувачам найбільш релевантні результати, тому якість і відповідність застосунку пошуковому запиту також відіграють важливу роль.
Apple Search Ads використовує модель оплати CPT (Cost Per Tap). Це означає, що рекламодавець сплачує лише тоді, коли користувач натискає на рекламне оголошення. Покази реклами не оплачуються, тому бюджет витрачається лише на користувачів, які проявили інтерес до застосунку.
Рекламодавці можуть самостійно встановлювати денні бюджети, керувати ставками для окремих ключових слів, додавати мінус-слова та оптимізувати кампанії на основі результатів. Це дозволяє контролювати витрати та поступово покращувати ефективність реклами залежно від цілей бізнесу.
Способи просування додатків в ASA
Перш ніж налаштувати Apple App Store Ads для просування свого мобільного застосунку, потрібно визначити головну мету цієї рекламної кампанії. Адже залежно від ваших цілей і стратегій, ви обираєте спосіб просування додатка:
| Спосіб просування | Мета |
| Брендована кампанія | Просування бренду в App Store. Ви робите ставки на ключові слова, пов’язані з назвою або брендом, щоб ваша програма з’являлася на видному місці, коли користувачі шукають його. |
| Кампанії за категоріями | Оголошення націлені на користувачів, які шукають програми певної категорії, наприклад: ігри, програми для підвищення продуктивності або соціальні мережі. Допомагає охопити ширшу аудиторію, яка цікавиться вашою категорією застосунків, і конкурувати з іншими програмами в тій самій ніші. |
| Кампанії за конкурентами | Ставки за ключовими словами, пов’язаними з додатками ваших конкурентів. Такий спосіб дозволяє залучити користувачів, які шукають або використовують подібні до вашої програми й переконати їх користуватися саме вашим. |
| Кампанії відкриття (Discovery) | Підвищення видимості вашого додатку за допомогою інших ключових слів, що не пов’язані безпосередньо з назвою вашого додатку, категорією або конкурентами, але мають відношення до функцій, переваг або аудиторії вашого додатку. |
Щоб максимізувати ефективність кампаній «Відкриття» (як показано на малюнку нижче), нові ключові слова з кампанії «Відкриття» варто додавати як ключові слова з точною відповідністю до інших трьох типів кампаній, а всі ключові слова з кампаній «Бренд», «Категорії» та «Конкурент» слід додавати як мінус-слова в кампанії «Відкриття».
Плейсменти реклами в ASA (розміщення оголошень)
Основною перевагою Apple Advertising є пошукова кампанія на основі намірів. Однак вона дозволяє використовувати різні варіанти розміщення ваших оголошень в Apple Search Network, наприклад:
- Search Results (результати пошуку) — це основне місце розміщення Apple Search Ads Advanced, за допомогою якого можна охопити користувачів, коли вони здійснюють пошук в Apple App Store. Вам потрібно вибрати набір ключових слів, які дозволять сервісу показувати ваше оголошення першим, над органічними результатами пошукового запиту користувача.
- Today Tab (вкладка «Сьогодні») — це чудова можливість звернутися до потенційних клієнтів за допомогою креативу, що привертає увагу. Рекламне оголошення з’являється після того, як користувач прокручує вкладку «Сьогодні» вниз, і займає близько 50% видимого простору екрану при відображенні в повному розмірі. Оголошення показує вашу спеціальну сторінку продукту, створену спеціально для цієї мети й затверджену командою Apple.
- Apple Search Tab (пошук) — дозволяє охопити користувачів, які збираються здійснювати пошук в Apple App Store. Ваше оголошення буде показано першим додатком у розділі «Рекомендоване».
Приклади реклами в ASA
Існує два типи оголошень пошукової реклами Ads:
- Текстові оголошення, які складаються з таких компонентів: значок програми, назва програми, підзаголовок програми, оцінки (або нагорода App Store), текстовий опис і, звичайно, кнопка «Отримати».
- Креативні оголошення (подібний макет – не обов’язковий, активи – до звичайних результатів пошуку): містять значок програми, назву програми, підзаголовок програми, рейтинги (або нагорода App Store), попередній перегляд програми та/або знімки екрана та, звичайно, кнопку «Отримати».
За допомогою Apple App Store Ads можна також створювати власні творчі набори, які являють собою комбінації відеороликів App Preview та знімків екрана, які адаптуються до різних ключових слів, аудиторій або локацій. Це хороший спосіб показувати більш релевантні та цікаві оголошення потенційним клієнтам.
Вимірювання ефективності Apple Search Ads
Отримання даних про атрибуцію кампаній iAd — це ключ до кращого розуміння того, які кампанії працюють найкраще, скільки коштує залучення користувачів, який дохід приносять ці користувачі тощо. Відстежувати й вимірювати результати ASA можна за такими показниками:
- Встановлення — найважливіший параметр, який показує кількість користувачів, які встановили ваш додаток після натискання на оголошення.
- Покази — кількість показів вашого оголошення в App Store.
- Коефіцієнт переходів (TTR) — відсоток користувачів, які натиснули на оголошення після його перегляду. Високий показник TTR свідчить про те, що оголошення є релевантним і привабливим для цільової аудиторії.
- Коефіцієнт конверсії (CR) — показує, чи люди, які торкаються вашої реклами, продовжують завантажувати програму.
- Ціна за клік (CPT) — метрика середньої суми, сплаченої за кожен клік з оголошення. На ефективність та конкурентоспроможність рекламної кампанії вказує низький показник CPT.
- Ціна за покупку (CPA) — повідомляє, скільки ви платите в середньому за те, щоб користувач завантажив вашу програму. Щоб пошукова кампанія Apple була прибутковою, ваша CPA має бути нижчою за дохід, отриманий від кожної дії.
- Рентабельність витрат на рекламу (ROAS) — метрика доходу, отриманого від рекламної кампанії, на суму, витрачену на рекламу. Високий показник ROAS вказує на ефективність і позитивну рентабельність інвестицій (ROI).
Ці агреговані дані Apple Search Marketing допомагають визначити, які рекламні кампанії слід продовжувати, які вимкнути, а які масштабувати.
Особливості роботи з Apple Search Ads
ASA Advanced працює за моделлю оплати за клік (CPC), що гарантує, що ви платите тільки тоді, коли користувач натискає на ваше оголошення. Під час пошуку ключового слова в App Store проводиться аукціон між програмами, які хочуть, щоб їхня реклама відображалася за вказаним ключовим словом. Деякі програми роблять певну ставку на показ своїх рекламних оголошень, і реклама успішної програми відображається вгорі результатів пошуку.
Використовуючи наявну інформацію про ваш мобільний додаток, Apple запропонує максимальну ставку CPC, щоб допомогти вам збільшити ймовірність перемоги в кожному аукціоні.
Рівні роботи
Apple App Store Ads пропонує два рівні роботи для розробників додатків: Apple Search Ads Basic та Apple Search Ads Advanced. Основна відмінність між ними полягає в рівні контролю та гнучкості управління кампаніями та їх оптимізації. Розгляньмо їх детальніше.
- Apple Search Ads Basic — це найпростіша автоматизована версія, розроблена для тих, хто тільки починає працювати з мобільними програмами та рекламою. Його легко налаштувати, але він має кілька обмежень, які можуть порушити угоду для деяких видавців. Вам потрібно лише вказати свій додаток, щомісячний бюджет і максимальну ціну за встановлення (CPI). iOS Search Ads автоматично створить і покаже ваші оголошення, а ви платитимете лише тоді, коли користувачі встановлять ваш додаток. Ads Basic дає можливість відстежувати показники та в будь-який час коригувати бюджет і CPI.
- Apple Search Ads Advanced — просунутий рівень налаштування пошукової реклами для вашого застосунку, з більшим контролем і гнучкістю. На відміну від базової версії, ASA Advanced дає вам повний контроль над усією маркетинговою кампанією додатка. Він дуже нагадує рекламні мережі, оскільки дозволяє вибирати ключові слова й аудиторії, на яких відображатимуться їхні оголошення, а також забезпечує більше показників для моніторингу ефективності кампанії. За допомогою Advanced ви можете вибрати ключові слова та аудиторію, і ви платите за натискання на вашу рекламу, а не за встановлення.
Нюанси оплати
iOS Search Ads стягує плату з розробників додатків лише тоді, коли користувач натискає на їхнє оголошення або встановлює їхній застосунок, залежно від типу кампанії. Спосіб і частота оплати можуть відрізнятися залежно від рівня роботи та організації, що виставляє Apple Search Ads invoices (рахунки).
Оплата в Apple Search Ads Basic відбувається карткою Visa, Mastercard (включаючи Apple Card), прив’язаною до їхнього Apple ID. Кошти з картки списуються наприкінці кожного місяця або при досягненні місячного бюджету, залежно від того, що настане раніше.
Apple App Store Ads стягує плату на основі різних платіжних циклів залежно від вашого рівня роботи та способу оплати. Ваш платіжний поріг — це максимальна сума, яку ви можете витратити, перш ніж з вас буде списано кошти, і він може змінюватися залежно від вашої платіжної історії та кредитного ліміту.
Таргетинги в Apple Search Ads
Однією з переваг Apple Search Ads є можливість показувати рекламу користувачам із високою ймовірністю встановлення застосунку. Для цього платформа пропонує кілька типів таргетингу, які допомагають точніше знаходити цільову аудиторію та підвищувати ефективність рекламних кампаній.
Таргетинг за ключовими словами
Ключові слова є основою Apple Search Ads. Рекламодавці можуть обирати пошукові запити, за якими показуватиметься реклама їхнього застосунку в App Store.
Найчастіше використовують кілька типів ключових слів:
- Брендові — назва компанії або застосунку.
- Категорійні — загальні запити, пов’язані з категорією продукту.
- Конкурентні — назви конкуруючих застосунків.
- Discovery-ключові слова — нові пошукові запити для пошуку додаткових можливостей масштабування.
Apple також підтримує різні типи відповідності ключових слів, що дозволяє контролювати релевантність пошукових запитів та охоплення аудиторії.
Таргетинг за аудиторіями
Apple Search Ads дозволяє сегментувати користувачів залежно від їхньої взаємодії із застосунком.
- New Users
Таргетинг на нових користувачів, які ще не встановлювали ваш застосунок. Такий підхід використовується для залучення нової аудиторії та масштабування кількості інсталяцій.
- Returning Users
Таргетинг на користувачів, які раніше вже завантажували застосунок. Цей формат допомагає повертати користувачів після видалення додатка або стимулювати повторне встановлення після запуску нових функцій чи оновлень.
Демографічний таргетинг
Apple Search Ads підтримує базову демографічну сегментацію аудиторії.
- Вік
Рекламодавці можуть обирати певні вікові групи для показу реклами. Це особливо корисно для застосунків, орієнтованих на конкретні сегменти користувачів, наприклад освітні сервіси, фінансові продукти чи мобільні ігри.
- Стать
Платформа також дозволяє налаштовувати покази за статтю користувачів. Такий таргетинг може бути корисним для застосунків із чітко вираженою цільовою аудиторією або під час тестування різних рекламних повідомлень для окремих сегментів.
Геотаргетинг
Apple Search Ads дозволяє запускати рекламу в окремих країнах і регіонах. Це дає можливість адаптувати кампанії під локальні ринки, враховувати мовні особливості аудиторії та ефективніше розподіляти рекламний бюджет між різними географічними напрямками.
Для міжнародних продуктів геотаргетинг часто використовується для поступового масштабування застосунку на нові ринки та тестування ефективності реклами в окремих країнах.
Таргетинг за типом пристрою
Рекламодавці можуть окремо налаштовувати покази для різних типів пристроїв Apple:
- iPhone
- iPad
Такий підхід особливо корисний для застосунків, функціональність яких відрізняється залежно від типу пристрою, або коли ефективність реклами суттєво різниться між користувачами смартфонів і планшетів.
Скільки коштує реклама в Apple Search Ads
Вартість реклами в Apple Search Ads залежить від багатьох факторів і може суттєво відрізнятися залежно від країни, категорії застосунку, рівня конкуренції та обраної стратегії просування. Саме тому універсальної вартості залучення користувача або кліка в App Store не існує.
Одним із головних факторів є конкуренція за ключові слова. Чим більше рекламодавців хочуть показувати свої оголошення за певним пошуковим запитом, тим вищими можуть бути ставки в аукціоні. Особливо це помітно в популярних нішах, де кілька застосунків одночасно борються за одну й ту саму аудиторію.
Також на вартість реклами впливає категорія застосунку. Наприклад, у сегментах фінансових сервісів, мобільних ігор, доставки їжі або e-commerce конкуренція за користувачів зазвичай вища, ніж у вузькоспеціалізованих або нішевих категоріях. Відповідно, зростає і вартість залучення нових інсталяцій.
Важливу роль відіграє і географія показів. У різних країнах рівень конкуренції та рекламні бюджети можуть суттєво відрізнятися. Кампанії на ринках США, Великої Британії чи Німеччини зазвичай потребують вищих ставок, ніж запуск реклами в менш конкурентних регіонах.
Ще одним фактором є тип ключових слів, які використовуються в кампанії. Брендові запити часто мають нижчу конкуренцію та вищу конверсію, тоді як загальні категорійні або конкурентні ключові слова можуть потребувати більших ставок для отримання стабільного охоплення.
Окрім ставок, на загальну ефективність інвестицій впливають релевантність застосунку, якість сторінки в App Store, рейтинг додатка, відгуки користувачів, креативи та рівень конверсії після переходу з реклами. Навіть за однакових ставок різні застосунки можуть отримувати зовсім різні результати залежно від якості продукту та оптимізації сторінки застосунку.
Саме тому під час роботи з Apple Search Ads важливо оцінювати не лише вартість кліка або встановлення, а й такі показники, як CPA, ROAS, Retention Rate та Lifetime Value користувачів. Це дозволяє зрозуміти реальну ефективність рекламних інвестицій та ухвалювати рішення щодо масштабування кампаній.
Переваги Apple Search Ads
Apple Search Ads є одним із найефективніших інструментів залучення користувачів для мобільних застосунків в екосистемі Apple. На відміну від багатьох інших рекламних платформ, реклама в App Store дозволяє взаємодіяти з аудиторією безпосередньо в момент пошуку нового застосунку.
Основні переваги Apple Search Ads:
- Високий намір користувача. Реклама показується людям, які вже шукають певний застосунок або рішення своєї потреби в App Store, тому ймовірність встановлення зазвичай вища порівняно з багатьма іншими каналами.
- Показ у момент пошуку. Користувач бачить рекламу саме тоді, коли приймає рішення про встановлення додатка, що дозволяє скоротити шлях до конверсії.
- Гнучкий контроль бюджету. Рекламодавці можуть самостійно керувати денними бюджетами, ставками та розподілом витрат між кампаніями.
- Якісний трафік. Apple Search Ads допомагає залучати користувачів, які вже проявляють інтерес до певної категорії застосунків, що позитивно впливає на показники конверсії та утримання аудиторії.
- Точна атрибуція. Платформа надає детальну статистику щодо показів, кліків, встановлень та інших показників ефективності, що дозволяє приймати рішення на основі даних.
Для багатьох мобільних продуктів Apple Search Ads стає одним із ключових каналів user acquisition завдяки поєднанню високої релевантності трафіку та можливості працювати з користувачами безпосередньо всередині App Store.
Недоліки Apple Search Ads
Попри численні переваги, Apple Search Ads має і певні обмеження, які варто враховувати під час планування рекламної стратегії.
Основні недоліки Apple Search Ads:
- Охоплення лише користувачів iOS. Платформа працює виключно в екосистемі Apple, тому не дозволяє залучати користувачів Android-пристроїв.
- Висока конкуренція в окремих категоріях. У популярних нішах, таких як gaming, fintech, travel або delivery, ставки можуть бути досить високими через велику кількість рекламодавців.
- Обмежена кількість рекламних форматів. Порівняно з Meta Ads або Google Ads можливості для створення різноманітних рекламних форматів і креативних механік є більш обмеженими.
- Менше аудиторних сигналів. Apple Search Ads використовує менше поведінкових і соціальних даних для таргетингу, ніж платформи Meta, тому можливості аудиторної сегментації є більш обмеженими.
Саме тому Apple Search Ads найкраще працює як частина комплексної mobile marketing-стратегії, доповнюючи інші канали залучення користувачів та допомагаючи охоплювати аудиторію на фінальному етапі вибору застосунку.
Отже, пошукова реклама Apple може бути високоефективним способом просування ваших мобільних додатків в App Store. Розуміючи різні типи кампаній, варіанти розміщення та таргетингу, а також ретельно відстежуючи та оптимізуючи свої кампанії, ви можете максимізувати видимість своїх додатків і збільшити кількість завантажень, що врешті призведе до більшого успіху на конкурентному ринку додатків.
Якщо ви хочете налаштувати пошукову рекламу Apple, пишіть на нашу електронну адресу info@newage.agency
FAQ: поширені питання про Apple Search Ads
Що таке Apple Search Ads?
Apple Search Ads — це рекламна платформа Apple, яка дозволяє просувати мобільні застосунки в App Store. Реклама може показуватися в результатах пошуку, у вкладках Search і Today, а також на сторінках інших застосунків.
Скільки коштує реклама в Apple Search Ads?
Вартість залежить від країни, категорії застосунку, конкуренції та обраних ключових слів. Apple Search Ads працює за аукціонною моделлю, тому фактична ціна кліка або встановлення може відрізнятися для різних рекламодавців.
Де показується реклама Apple Search Ads?
Оголошення можуть відображатися в результатах пошуку App Store (Search Results), у вкладці Search перед введенням запиту, у Today Tab на головній сторінці App Store та на сторінках інших застосунків через Product Pages Ads.
Чим Apple Search Ads відрізняється від Google Ads?
Apple Search Ads працює виключно в App Store та орієнтується на користувачів iOS, які вже шукають застосунки для встановлення. Google Ads охоплює значно ширшу екосистему сервісів і форматів реклами, включаючи пошук, YouTube, медійну рекламу та мобільні додатки.
Чи працює Apple Search Ads в Україні?
Так. Українські компанії та розробники можуть запускати рекламні кампанії через Apple Search Ads і просувати свої застосунки як в Україні, так і на міжнародних ринках.