MOYO — один из крупнейших игроков украинского ecommerce. Компания работает в высококонкурентной среде и входит в пять ведущих лидеров электронной коммерции в Украине.
Цель кампании
MOYO не могла инвестировать в маркетинг в том же масштабе, что и другие лидеры категорий. Но все же компания хотела увеличить свою долю рынка, поэтому мы сосредоточились на качестве рекламного охвата.
Наш подход
Мы применили нашу фирменную методологию Целостного анализа, чтобы определить длительность рекламного эффекта — узнать, как долго люди помнят рекламу MOYO. Мы запустили тестовую кампанию, в которой учитывались как переходы по кликам, так и просмотры, чтобы увидеть, когда основная часть аудитории, показанной на рекламе, перестала посещать веб-сайт рекламодателей и нуждалась в новом напоминании.
Как видно из графика, рекламный эффект был максимальным в первые три дня после того, как пользователь увидел рекламу. В это время на сайт рекламодателя переходили 3,8% всех, кто увидел рекламу (притом 98% из них не нажимали на рекламу). Мы установили частоту кампании: 3 на пользователя на кампанию. Этот анализ позволил увидеть реальное влияние медийной рекламной кампании с задержкой и установить частоту показа рекламы на оптимальном уровне.
Результаты
Применяя оптимальную эффективную частоту, MOYO смогла добиться лучших результатов с меньшими ресурсами. Компании удалось сократить расходы на неэффективный информационный шум, когда пользователям показывали рекламу более 3 раз. И в то же время сохранился максимальный охват на эффективной частоте. За время кампании MOYO увеличила свою долю рынка на 5% за счет долей конкурентов.
