Linkedin — глобальна професійна соцмережа, що об’єднує понад 800 млн юзерів із 200 країн світу. Реклама у цій мережі має потенціал осягнути 14,6% населення планети, до того ж це буде доросла й платоспроможна аудиторія, котра заходить в мережу здебільшого для роботи, а не розваг. Оскільки українські креативні індустрії зараз пришвидшеними темпами інтегруються у світову економіку, тож і нам слід звернути увагу на Linkedin. У цій статті newage. познайомить вас із різномаїттям реклами в Linkedin та дасть поради, кому найперше слід спробувати такі методи просування.
Що таке реклама в Linkedin
Реклама в Linkedin — це можливість поширювати ваш контент серед користувачів платформи. В ній є можливості таргетуватись на користувачів не лише за інтересами, але й за сферами, що в них працює аудиторія і навіть посадами. Також у Linkedin є власна мережа партнерських плейсментів і, відповідно, можливість показувати рекламу користувачам поза межами соцмережі.
Як і будь-які інші соціальні мережі, Linkedin пропонує своїм користувачам рекламні можливості. В цій статті розглянемо, які саме.
Формати реклами в Linkedin
Всі рекламні формати Linkedin можна розділити на чотири великі групи.
- Спонсорований контент. Ці оголошення виглядають наче звичайні дописи користувачів або компаній, проте показуються у стрічках із позначкою, що то є реклама. Це можуть бути дописи із картинками, відео або лінками.
- Спонсоровані повідомлення. Таку рекламу користувачі бачать у розділі з особистими повідомленнями. Сюди відносяться і рекламні повідомлення, що зображуються у відведеній для цього області, і також функціонал схожий на розсилки, коли користувачі отримують повідомлення рекламодавця, власне, у форматі повідомлення.
- Динамічна реклама. Частину оголошень можна персоналізувати під глядачів. При цьому, на відміну від решти подібних рішень на ринку, тут рекламодавцю не треба завантажувати власний фід, що буде адаптуватися під юзера. Замість цього мережа пропонує просто в оголошення підставляти фото користувача, котрий його бачить, його посаду, місце роботу тощо.
- Реклама у LinkedIn Audience Network, що дозволяє показувати банери, каруселі та відеорекламу поза межами Linkedin на партнерських ресурсах.
Розглянемо ж далі конкретні формати, що можуть обрати рекламодавці в Linkedin.
Single image та Carousel image
Оголошення з одним зображенням є форматом реклами спонсорованого вмісту. Оголошення містять одне зображення та з’являються безпосередньо в каналі LinkedIn для професіоналів, яких ви хочете охопити, як на комп’ютері, так і на мобільному пристрої.
Реклама-карусель дає змогу показувати кілька зображень поспіль в одному форматі каруселі. Ці оголошення можна налаштувати так, щоб мати унікальні зображення, підписи та цільові посилання, які допоможуть вам розповісти інтерактивну історію на комп’ютері чи мобільних пристроях.
Video ads
Відеореклама в Linkedin з’являється у стрічці новин та виглядає там як звичайний пост, хоча і з приміткою “sponsored”. Тут нема преролів чи необхідності користувачу пропускати рекламу: відео не почнеться, поки юзер його не запустить. Проте, якщо встановити метою кампанії “перегляд відео”, вона буде оптимізуватись таким чином, аби оголошення побачили ті, хто з найбільшою ймовірністю перегляне контент.
Event ads
Event ads — це ще один вид спонсорованого контенту, завдяки котрому користувачі бачать у стрічці новин повідомлення про вашу подію. Анонс події має бути створений в інтерфейсі Linkedin.
Text ads
Текстовою рекламою Linkedin називає оголошення, котрі складаються зі 100 символів тексту (25 у заголовку та 75 у підписі), лінку та зображення 100*100 пікселів. Готова реклама подібна до банера, що з’являється в спеціальних блоках поруч зі стрічкою новин.
Message ads
Формат дозволяє надсилати особисті повідомлення через LinkedIn Messages потенційним клієнтам, щоб спонукати їх до дій. По своїй суті інструмент дуже близький до сервісів розсилок, але без потреби самостійно збирати базу адресатів.
Follower ads
З назви може здатися, що це аналог ремаркетингу, але тут все ж йдеться про оголошення на нові аудиторії для набору фоловерів. Ця реклама є динамічною, в ній користувач бачить свою аватарку поруч із лого вашої компанії та CTA.
Такий формат може стати в пригоді для побудови впізнаваності бренду та залучення активності на сторінку — принаймні, один із цих варіантів мети можна обрати при створенні кампанії.
Spotlight ads
Ще один вид динамічної реклами на Linkedin, в якому поєднується лого рекламодавця з аватаром кожного окремого юзера. На відміну від Follower ads, але тут можна додати власний URL і встановити метою кампанії переходи на сайт.
Job ads
Оголошення про вакансії — це динамічний формат оголошень, який дозволяє персоналізувати оголошення для найкращих талантів, заохочуючи релевантних кандидатів подавати заявки у вашу компанію. Ви можете рекламувати одну або кілька вакансій кваліфікованим учасникам LinkedIn і збільшити відвідуваність активних вакансій на основі навичок і досвіду учасників.
Метою цих оголошень мають бути відгуки на вакансію і, відповідно, під цю мету Linkedin буде оптимізувати кампанію.
Види реклами в Linkedin за метою
Як і будь-який інший рекламний кабінет, Linkedin пропонує рекламодавцям обирати ціль при налаштуванні кампанії. І список варіантів тут доволі довгий — розглянемо тут основні моменти.
- Brand Awareness пропонує розповідати людям загальну інформацію про ваші бренд та продукт. Кампанія буде оптимізуватись таким чином, аби показати рекламу якомога ширшому колу цільової аудиторії. Головним KPI тут буде охоплення аудиторії.
- Video views стимулює глядачів дивитись ваші відео. Ця мета схожа на попередню, але на відміну від Brand Awareness, передбачає використання відеокреативів і відповідних форматів.
- Engagement (залучення) — при виборі цієї мети реклама буде націлена на реакцію користувачів: лайки, коменти, шери. Такі реакції і будуть ключовим результатом кампанії.
- Lead generation — конверсійні елементи, мета яких отримати заповнення форми у Linkedin.
- Website visits веде користувачів на ваш сайт при переході по оголошенні. KPI тут буде перехід на лендинг або ж надсилання повідомлення, якщо ви використовуєте цю мету в форматі “спонсоровані повідомлення”.
- Website Conversions — оголошення буде не просто запрошувати користувачів на ваш сайт, але й слідкувати за тим, чи роблять користувачі там цільову конверсію.
- Job Applicants — унікальна мета, базована на специфіці Linkedin. Її використовують для просування вакансій та отримання відгуків на них.
Кожна мета має обмеження щодо форматів, із якими її можна використати. Наприклад, мету “перегляд відео” було б нелогічно встановлювати для спонсорованих повідомлень — вона працюватиме лише із відеорекламою. Якщо ви хочете дізнатись більше про співвідношення мети формату, про це є детальна стаття в довідці.
Переваги та недоліки реклами в Linkedin
Linkedin позиціонує себе, серед іншого як ідеальну платформу для B2B-компаній. За даними сервісу, 4 із 5 користувачів так чи інакше є людьми, що приймають рішення — а отже, саме тут слід пропонувати свої продукти й сервіси для роботи. Більш того, мережа дозволяє таргетуватись на аудиторії в залежності від того, яку посаду займає людина, тобто можна напряму показувати пропозицію директорам й очільникам напрямків.
Все це, за даними Linkedin, дає B2B-компаніям тут вдвічі вищий коефіцієнт конверсій та на третину збільшує споживацькі наміри (відносно “інших” платформ).
Тут слід зазначити, що в американському сегменті Linkedin можна знайти професіоналів з усіх ніш: від чиновників до сантехніків, тому там ця соцмережа дійсно потрібна будь-яким B2B-компаням. В Україні ж є певна специфіка. Визнаймо: зараз український Linkedin скидається на закриту тусовочку айтішників та їх друзів. Але аудиторія розширюється і, можливо, скоро цей закид стане неактуальним. Проте поки що рекламодавцю слід детально перевірити, чи є взагалі його аудиторія в мережі.
Висновки
Linkedin — потенційно корисний рекламний інструмент, який слід принаймні протестувати українським рекламодавцям. Особливо корисною реклама в Linkedin буде для B2B компанії, чиї потенційні клієнти використовують цю мережу.
Рекламні формати Linkedin показуються користувачам у стрічці новин та поруч із нею, а також можна запускати розсилки й показувати рекламу в особистих повідомленнях. Оголошення можуть підіймати пізнаваність бренду, залучати користувачів взаємодіяти з вашим акаунтом або сайтом; а також в системі є специфічні формати, націлені на пошук робітників.
