×

Основные типы рекламных стратегий

Рассказываем, какие рекламные стратегии используют компании, исходя из особенностей бизнес-модели и целей продвижения

Рекламная стратегия — один из основополагающих инструментов маркетолога. В этой статье блог newage. расскажет, какие виды рекламных стратегий используют крупные рекламодатели.

Что такое рекламная стратегия

Рекламная стратегия — это глобальный план продвижения компании или ее продуктов. Она описывает текущее состояние бренда на рынке и действия, которые нужно совершить, чтобы достичь намеченных целей.

Рекламная стратегия описывает лишь действия по продвижению, в отличие от общей маркетинговой стратегии, которая может включать в себя изменение цены, обновление продукта, открытие новых точек продаж и прочие глобальные мероприятия. 

Рекламная стратегия состоит из четырех составляющих.

  1. Аудитории. Любая реклама — это коммуникация с людьми. В основе рекламной стратегии лежит понимание, с какими людьми компания коммуницирует. Мы ориентируемся на модель think-do-care, то есть учитываем в стратегиях холодную, нейтральную и горячую аудитории.
  2. Цели. Здесь описывается, что хотим получить от каждой аудитории в ходе рекламных кампаний. Например, для холодной аудитории цель — посещение сайта, а для горячей — добавление продукта в корзину. 
  3. План размещения. В медиаплане специалисты прописывают, какие площадки следует использовать для каждой аудитории, какие креативы в них размещать, с какой частотой рекламу показывать и т. д.
  4. KPI. Для каждой аудитории необходим установить собственные KPI, которые численно описывают изначальные цели и дают понимание, каким образом будет измеряться эффективность рекламы.
пример тактической стратегии

Типы рекламных стратегий

Рекламные стратегии можно разделить на несколько групп, в зависимости от их основных характеристик.

Рекламные стратегии по географии

География рекламной кампании и, соответственно, рекламной стратегии зависит от бизнес-модели и особенностей дистрибуции продукта. Компании планируют продвижение, исходя из целевых рынков, и здесь можно выделить четыре типа стратегий.

  1. Локальные — ориентируются на аудиторию, находящуюся на сравнительно небольшой локации, в одном городе или даже в отдельном районе города. Такие стратегии обычно используют компании с жесткой привязкой к офлайн-точке, например, несетевые кафе.
  2. Региональные охватывают жителей отдельной области или нескольких областей. Региональные кампании часто встречаются в пищевой промышленности, когда продукция бренда не дистрибутируется в другие регионы.
  3. Общенациональные, нацеленные на всех жителей страны. Рекламные ролики, которые показывают на центральных телеканалах — составляющие общенациональных рекламных стратегий.
  4. Международные охватывают несколько стран. Сюда относится, например, брендинговые стратегии торговых марок глобальных компаний. 

Рекламные стратегии по плейсменту

  1. Digital-стратегии готовят для кампаний, которые размещаются онлайн. Сюда относят контекстную и таргетированную рекламу, поисковую оптимизацию, рекламу в онлайн-сми и блогах, а также медийную рекламу. В таких стратегиях особое внимание уделяется анализу эффективности кампании и закладывается возможность итеративно оптимизировать рекламу по ходу кампании.
  2. Стратегии офлайн-продвижения разрабатываются для рекламы вне интернета: наружка, печатные издания, реклама на ТВ, ивенты и т. д. Такие стратегии не предполагают быстрого изменения кампании на основании эффективности и, как правило, используются для повышения узнаваемости бренда. 
  3. Смешанные стратегии описывают кампании, которые используют и digital и офлайн-каналы размещения рекламы. Сюда относятся и комплексное продвижение от знакомства с продуктом до покупки, и кампании, в которых офлайн-активности становятся инфоповодом для дальнейших онлайн-активностей.

Читайте подробнее о том, как создать digital-стратегию в статье: «Что нужно знать при разработке эффективной digital стратегии».

Рекламные стратегии по размеру целевой аудитории

  1. Массовые — рассчитанные на все категории клиентов. 
  2. Нишевые — рассчитанные на отдельный сегмент ЦА, например, акция для родителей к первому сентября.

Рекламные стратегии по цели

Есть несколько основных целей, которые преследую рекламные кампании:

  • стратегия запуска бренда или продукта;
  • формирование имиджа;
  • стимулирование спроса;
  • поддержание лояльности.

Как правило, рекламная стратегия — глобальный план, который не ограничивается одной из этих целей. Работа с постоянными клиентами и теми, кто еще не знает о продукте, ведется одновременно, поэтому делить рекламные стратегии по целям было бы некорректно. Гораздо важнее и показательнее следующая классификация, по периодичности размещения.

Рекламные стратегии по периодичности

  1. Постоянное размещение. Рекламодатель размещает промо-материалы постоянно и равномерно, с одинаковым весом медиа в течение всего периода размещения. Например, если компания решает рекламироваться в ежемесячном журнале, она сразу закупает 12 полос на год вперед и так постоянно напоминает читателям журнала о себе. Такая стратегия используется в высококонкурентных нишах для становления лидером рынка. 
  2. Импульсное продвижение. При нем реклама также размещается в каналах с одинаковым весом в течение года, но с определенными интервалами размещения. Например, рекламодатель публикует свой баннер в онлайн-СМИ не весь год, а через месяц. Эта стратегия также нацелена на лидерство в высококонкурентной нише, но позволяет оптимизировать инвестиции в рекламу. Важно лишь выбрать эффективную частоту размещения, чтобы в период без рекламы клиенты не забывали о бренде — как, например, мы сделали в кейсе MOYO.
  3. Флайтовое размещение. Периодическое размещение рекламных материалов с высоким весом на старте кампании и постепенным снижением активности к ее завершению. Эту стратегию используют при выведении на рынок новых продуктов, а также для стимулирования спроса акциями. Простой пример флайта: компания заявляет о выпуски газировки с новым вкусом. На старте рекламодатель покупает эфирное время на ТВ, рекламу у блогеров, проводит ивент или создает инфоповод для СМИ. Кампания получает максимальные охваты, после чего можно уменьшить интенсивность показов и ориентироваться уже на заинтересованную аудиторию.
  4. Сезонные кампании. Реклама размещается во время пиков сезонных продаж. Такую стратегию, естественно, используют компании с ярко выраженной сезонностью — курорты, бренды одежды, сезонные кафе и т. д. Но также она может быть полезна при продвижении отдельных продуктов компании, которые особенно актуальны в определенный сезон. Например, дилер кондиционеров может быть активен весь год, но основные рекламные активности проводить в летний период, когда на продукцию наибольший спрос. 

Вывод: выбор типа рекламной стратегии

  1. Рекламная стратегия — это глобальный план продвижения компании в целом и отдельных ее брендов или продуктов.
  2. В рекламной стратегии прописаны цели продвижения, целевые аудитории, KPI, а также медийный план размещения: площадки, креативы, частота показа и т. д.
  3. Существуют различные типы рекламных стратегий, в зависимости от географии показа, размеров аудитории и периодичности и местам размещения промо-материалов.
  4. По географическому признаку рекламные стратегии делятся на: локальные, региональные, общенациональные и глобальные.
  5. По местам размещения рекламы разделяют: digital-стратегии, офлайн-стратегии и смешанные.
  6. В зависимости от размера целевой аудитории рекламные стратегии могут быть массовыми или нишевыми.
  7. Исходя из периодичности размещения рекламы, стратегии бывают постоянными, импульсными, флайтовыми и сезонными.



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.


Читайте также ...
Зачем агентству быть Google Marketing Platform Partner
Зачем агентству быть Google Marketing Platform Partner

Расскажем, какие агентства становятся партнерами Google Marketing Platform и что дает этот статус.

Читать дальше >
Дашборд newage. 2021: как автоматизировать работу медийного агентства
Дашборд newage. 2021: как автоматизировать работу медийного агентства

Представим мечту любого маркетолога. Вы придумали кампанию, сформулировали стратегию, сделали креативы и первичную настройку… А потом жмете кнопку «Сделать хорошо»

Читать дальше >
Agile-маркетинг в медийных digital-кампаниях
Agile-маркетинг в медийных digital-кампаниях

Рекламное агентство newage. опишет как применять и развивать гибкие модели разработки и анализа рекламных кампаний, чтобы это приносило максимальную выгоду для клиента.

Читать дальше >
ТОВ «АГЕНТСТВО ЦИФРОВИХ РІШЕНЬ»; код ЄДРПОУ: 39532600
08141, Київська область, Києво-Святошинський район, с.Святопетрівське, бульвар Тараса Шевченка, б.1, кв.49
e-mail: info@newage.agency
+380 (68) 641-64-68