Рекламна стратегія — один із основних інструментів маркетолога. У цій статті блог newage. Розкаже, які види рекламних стратегій використовують великі рекламодавці.

Що таке рекламна стратегія

Рекламна стратегія – це глобальний план просування компанії чи її продуктів. Вона описує поточний стан бренду на ринку та дії, які потрібно зробити, щоб досягти намічених цілей.

Рекламна стратегія визначає лише дії з просування, на відміну загальної маркетингової стратегії, яка може включати зміну ціни, оновлення продукту, відкриття нових точок продажів та інші глобальні заходи.

Рекламна стратегія базується на чотирьох складових.

1. Аудиторії. Будь-яка реклама – це комунікація з людьми. В основі рекламної стратегії лежить розуміння, з якими людьми компанія спілкується. Ми орієнтуємося на модель think-do-care, тобто враховуємо у стратегіях холодну, нейтральну та гарячу аудиторію.
2. Цілі. Тут описується, що хочемо отримати від кожної аудиторії під час рекламних кампаній. Наприклад, для холодної аудиторії ціль – відвідування сайту, а для гарячої — додавання продукту в кошик.
3. План розміщення. У медіаплані фахівці прописують, які майданчики слід використовувати для кожної аудиторії, які креативи в них розміщувати, з якою частотою показувати рекламу і т.д.
4. KPI. Для кожної аудиторії необхідно встановити власні KPI, які чисельно описують початкові цілі і дають розуміння, яким чином буде вимірюватися ефективність реклами.

Типи рекламних стратегій

Рекламні стратегії можна розділити кілька груп, залежно від їх основних параметрів. Пропонуємо класифікацію, які є види рекламних стартегій.

Рекламні стратегії за географією

Географія рекламної кампанії та, відповідно, рекламної стратегії залежить від бізнес-моделі та особливостей дистрибуції продукту. Компанії планують просування, виходячи з цільових ринків, і тут можна виділити чотири типи стратегій.

1. Локальні — орієнтуються на аудиторію, що знаходиться на порівняно невеликій локації, в одному місті або навіть в окремому районі міста. Такі стратегії зазвичай використовують компанії із жорсткою прив’язкою до офлайн-точки, наприклад, немережеві кафе.
2. Регіональні охоплюють жителів окремої області чи кількох областей. Регіональні кампанії часто трапляються у харчовій промисловості, коли продукція бренду не дистрибутується до інших регіонів.
3. Загальнонаціональні, орієнтовані всіх жителів країни. Рекламні ролики, які показують на центральних телеканалах, є складовими загальнонаціональних рекламних стратегій.
4. Міжнародні охоплюють кілька країн. Сюди належать, наприклад, брендингові стратегії торгових марок глобальних компаній.

Рекламні стратегії за плейсментом

1. Digital-стратегії готують до кампаній, які розміщуються онлайн. Сюди відносять контекстну та таргетовану рекламу, пошукову оптимізацію, рекламу в онлайн-змі та блогах, а також медійну рекламу. У таких стратегіях особлива увага приділяється аналізу ефективності кампанії та закладається можливість ітеративно оптимізувати рекламу під час кампанії.
2. Стратегії офлайн-просування розробляються для реклами поза інтернетом: зовнішня реклама, друковані видання, реклама на ТБ, івенти і т. д. Такі стратегії не передбачають швидкої зміни кампанії на підставі ефективності і, як правило, використовуються для підвищення впізнаваності бренду.
3. Змішані стратегії описують кампанії, які використовують і digital та офлайн-канали розміщення реклами. Сюди відносяться і комплексний поступ від знайомства з продуктом до покупки, і кампанії, в яких офлайн-активності стають інфоприводом для подальших онлайн-активностей.

Рекламні стратегії за розміром цільової аудиторії

1. Масові – стратегія рекламної кампанії, розрахованої на всі категорії клієнтів.
2. Нішеві – розраховані на окремий сегмент ЦА, наприклад, акція для батьків до першого вересня.

Рекламні стратегії за метою 

Є кілька основних цілей, які мають рекламні кампанії:

• запуск бренду чи продукту;
• формування іміджу;
• стимулювання попиту;
• підтримка лояльності.

Як правило, рекламна стратегія – глобальний план, який не обмежується однією з цих цілей. Робота з постійними клієнтами та тими, хто ще не знає про продукт, ведеться одночасно, тому ділити рекламні стратегії за цілями було б не коректно. Набагато важливішою і більш показовою є наступна класифікація, за періодичністю розміщення.

Рекламні стратегії за періодичністю

1. Постійне розміщення. Рекламодавець розміщує промоматеріали постійно та рівномірно, з однаковою вагою медіа протягом усього періоду розміщення. Наприклад, якщо компанія вирішує рекламуватись у щомісячному журналі, вона відразу закуповує 12 смуг на рік уперед і так постійно нагадує читачам журналу про себе. Така стратегія використовується у висококонкурентних нішах для становлення лідером ринку.
2. Імпульсне просування. При ньому реклама також розміщується у каналах з однаковою вагою протягом року, але із певними інтервалами розміщення. Наприклад, рекламодавець публікує свій банер у онлайн-ЗМІ не весь рік, а за місяць. Ця стратегія також націлена на лідерство у висококонкурентній ніші, але дає змогу оптимізувати інвестиції в рекламу. Важливо лише вибрати ефективну частоту розміщення, щоб у період без реклами клієнти не забували про бренд — як ми зробили в кейсі MOYO.
3. Флайтове розміщення. Періодичне розміщення рекламних матеріалів з високою вагою на старті кампанії та поступовим зниженням активності до її завершення. Цю стратегію використовують при виведенні ринку нових продуктів, і навіть стимулювання попиту акціями. Простий приклад флайту: компанія заявляє про випуск газування з новим смаком. На старті рекламодавець купує ефірний час на ТБ, рекламу у блогерів, проводить івент чи створює інфопривід для ЗМІ. Кампанія отримує максимальні охоплення, після чого можна зменшити інтенсивність показів та орієнтуватися вже на зацікавлену аудиторію.
4. Сезонні кампанії. Реклама розміщується під час піків сезонного продажу. Таку стратегію, природно, використовують компанії з яскраво вираженою сезонністю – курорти, бренди одягу, сезонні кафе і т. д. Але також вона може бути корисною при просуванні окремих продуктів компанії, які особливо актуальні у певний сезон. Наприклад, дилер кондиціонерів може бути активним весь рік, але основні рекламні активності проводити в літній період, коли на продукцію найбільший попит.

Цікава інформація: в Campaign Manager можна налаштувати сценарії показу креативів, щоб вкласти рекламу в єдиний сюжет, аби якнайкраще використати різні формати. Читайте про це в статті «Цікавинки Campaign Manager: ротація креативів»

Які рекламні стратегії можуть використовувати виробники товарів

Виробники в сучасному світі активно використовують різноманітні рекламні стратегії для просування своїх товарів і послуг на ринку. Однією з найпоширеніших стратегій є реклама на телебаченні та радіо. Це масові медіа-канали, які дозволяють виробникам досягти широкої аудиторії і передати своє повідомлення ефективним способом. Вони можуть створювати телевізійні рекламні ролики, офлайн-формати або медійну діджитал-рекламу.

Рекламні кампанії онлайн можуть включати контекстну рекламу на сайтах, банерну рекламу, спонсоровані пости у соціальних мережах або спеціальні пропозиції для онлайн-покупців. Це дозволяє компаніям-виробникам звернутися до своєї цільової аудиторії з точністю та ефективністю, а також забезпечує можливість взаємодії зі споживачами через коментарі та обговорення.

Зростаюча популярність відеомаркетингу є ще однією важливою рекламною стратегією, яку використовують виробники. Відеоролики можуть бути розміщені на власних сайтах компанії, на спеціальних платформах для спільного перегляду відео або на популярних каналах YouTube. Вони дозволяють виробникам ефективно передати повідомлення, продемонструвати переваги своїх товарів і послуг у вигляді захопливого відео та залучити увагу потенційних клієнтів.

Цілий ряд інших рекламних стратегій також доступні виробникам, включаючи рекламу в пресі, спонсорство подій, прямий маркетинг, піар-акції та багато інших. Вибір конкретної стратегії залежить від цільової аудиторії, бюджету, типу товару або послуги, а також від мети, яку виробник намагається досягти. Комбінація кількох стратегій може бути найбільш ефективною для створення сильного бренду та забезпечення успіху на ринку.

Висновок: вибір типу рекламної стратегії

1. Рекламна стратегія – це глобальний план просування компанії в цілому та окремих її брендів чи продуктів.
2. У рекламній стратегії прописано цілі просування, цільові аудиторії, KPI, а також медійний план розміщення: майданчики, креативи, частота показу тощо.
3. Існують різні типи рекламних стратегій, залежно від географії показу, розмірів аудиторії та періодичності та місць розміщення промо-матеріалів.
4. За географічною ознакою рекламні стратегії поділяються на: локальні, регіональні, загальнонаціональні та глобальні.
5. За місцями розміщення реклами поділяють: digital-стратегії, офлайн-стратегії та змішані.
6. Залежно від розміру цільової аудиторії рекламні стратегії може бути масовими чи нішевими.
7. Виходячи з періодичності розміщення реклами, стратегії бувають постійними, імпульсними, флайтовими та сезонними.