Короткі вертикальні відео щодня переглядають мільярди разів, а реклама в цьому форматі вже стала повноцінною частиною екосистеми Google Ads. Завдяки великому охопленню, мобільному формату та інтеграції з рекламними інструментами Shorts відкриває для бізнесу нові можливості для просування бренду, залучення аудиторії та досягнення маркетингових цілей.

Команда newage. почала тестувати рекламу в YouTube Shorts ще на ранньому етапі розвитку цього формату та з того часу накопичила практичний досвід роботи з ним у кампаніях різних рекламодавців. У цій статті розглянемо, як сьогодні працює реклама в YouTube Shorts, через які типи кампаній її можна запускати, які вимоги варто враховувати під час підготовки креативів, а також поділимося практичними рекомендаціями щодо використання цього формату.

Що таке реклама в YouTube Shorts

YouTube Shorts — це формат коротких вертикальних відео на платформі YouTube. Спочатку він створювався як відповідь на популярність short-form контенту, а сьогодні став повноцінною частиною екосистеми YouTube. Користувачі переглядають Shorts у вертикальній стрічці, швидко переходячи від одного відео до іншого за допомогою свайпів.

Реклама в YouTube Shorts інтегрується безпосередньо в цю стрічку та показується між органічними відео. Такий формат виглядає природно для користувача й дозволяє брендам взаємодіяти з аудиторією саме в момент перегляду контенту. На відміну від класичних In-stream оголошень, які відтворюються до, під час або після довгих відео, у Shorts користувач може перейти до наступного ролика простим свайпом, тому перші секунди креативу мають вирішальне значення.

Сьогодні реклама в Shorts підтримує різні маркетингові цілі залежно від типу кампанії. За допомогою цього формату можна збільшувати охоплення, отримувати більше переглядів відео, залучати трафік на сайт, просувати мобільні застосунки та досягати інших бізнес-цілей, використовуючи можливості Google Ads і оптимізацію на основі Google AI.

Чому бізнесу варто використовувати YouTube Shorts

YouTube Shorts уже давно перестав бути експериментальним форматом і став повноцінною частиною рекламної екосистеми Google Ads. Сьогодні бренди можуть використовувати Shorts для роботи з різними маркетинговими цілями — від підвищення впізнаваності до залучення трафіку та конверсій залежно від обраного типу кампанії.

Велике рекламне охоплення

Реклама в Shorts показується у вертикальній стрічці YouTube, яку щодня переглядають мільйони користувачів по всьому світу. Для рекламодавців це означає доступ до одного з найбільших джерел відеоінвентарю в екосистемі Google. Крім того, кампанії Demand Gen можуть охоплювати понад 3 мільярди активних користувачів на місяць на різних поверхнях Google, включаючи YouTube Shorts.

Mobile-first формат

Shorts створений насамперед для перегляду на мобільних пристроях. Повноекранне вертикальне відео займає весь екран смартфона, завдяки чому бренд отримує максимум простору для комунікації без додаткових елементів інтерфейсу, які можуть відволікати увагу користувача.

Інтеграція з Google Ads

Реклама в Shorts запускається через Google Ads і може працювати разом з іншими форматами YouTube залежно від типу кампанії. Це дозволяє використовувати знайомі інструменти роботи з аудиторіями, стратегіями ставок, аналітикою та вимірюванням результатів без необхідності переходити в окремий рекламний кабінет.

AI-оптимізація кампаній

Сучасні кампанії Google Ads використовують можливості Google AI для підбору найефективніших комбінацій рекламних матеріалів, плейсментів і аудиторій. Зокрема, кампанії Demand Gen застосовують алгоритми Google AI для оптимізації показів і допомагають масштабувати результати на YouTube, включаючи Shorts.

Гнучкість для різних бізнес-завдань

Залежно від типу кампанії реклама в YouTube Shorts може використовуватися для збільшення охоплення, отримання переглядів відео, залучення трафіку на сайт, просування мобільних застосунків або стимулювання конверсій. Це дозволяє використовувати формат як для brand awareness, так і для кампаній, орієнтованих на конкретні бізнес-результати.

Яка аудиторія дивиться YouTube Shorts

За нашим досвідом, аудиторія YouTube Shorts багато в чому перетинається з аудиторією основного YouTube. Хоча формат коротких вертикальних відео часто асоціюють із молодшими користувачами, на практиці кампанії можуть охоплювати різні вікові групи залежно від тематики контенту, налаштувань таргетингу та цілей рекламної кампанії.

У наших кампаніях ми регулярно спостерігали покази серед аудиторій 25–34 і 35–44 років, а в окремих випадках саме ці вікові категорії формували найбільшу частку охоплення. Водночас остаточний розподіл аудиторії завжди залежить від конкретного рекламодавця, його продукту та обраних налаштувань кампанії.

Ще одна особливість формату — великий обсяг доступного рекламного інвентарю. Оскільки користувачі швидко переглядають стрічку Shorts, платформа має більше можливостей для показу реклами між відео, ніж у випадку зі звичайними довгими роликами. Це створює додаткові можливості для масштабування кампаній і досягнення широкого охоплення.

Водночас не варто розглядати YouTube Shorts як окрему аудиторію. Найчастіше це ті самі користувачі YouTube, які просто споживають контент в іншому форматі. Саме тому під час планування кампаній варто орієнтуватися не лише на формат розміщення, а й на особливості цільової аудиторії, тематику контенту та маркетингові цілі бренду.

Які кампанії підтримують рекламу в YouTube Shorts

Сьогодні YouTube Shorts підтримується кількома типами кампаній у Google Ads. Вибір залежить від маркетингових цілей, які ви ставите перед рекламою: підвищення впізнаваності бренду, збільшення переглядів відео, залучення трафіку чи просування мобільного застосунку.

Тип кампанії	Підтримує Shorts	Основне призначення
Demand Gen	✅	Залучення потенційних клієнтів, трафіку та конверсій за допомогою Google AI.
Video Reach Campaign	✅	Максимальне охоплення унікальної аудиторії та підвищення впізнаваності бренду.
Video View Campaign	✅	Отримання максимальної кількості переглядів відео.
Performance Max	✅	Досягнення бізнес-цілей із використанням усіх рекламних поверхонь Google, включаючи Shorts.
App Campaigns	✅	Просування мобільних застосунків і збільшення кількості встановлень або взаємодій із ними.

Чим вони відрізняються

• Demand Gen підходить компаніям, які хочуть працювати з потенційними клієнтами на етапі вибору, залучати трафік або отримувати конверсії. Кампанії використовують Google AI для автоматичної оптимізації показів і можуть працювати на YouTube, включаючи Shorts, а також на інших поверхнях Google.
• Video Reach Campaign орієнтована на максимальне охоплення та побудову знання про бренд. Якщо потрібно донести рекламне повідомлення до якомога більшої кількості користувачів, це один із основних типів кампаній.
• Video View Campaign оптимізує покази таким чином, щоб отримати найбільшу кількість переглядів відео за доступний бюджет. Вона стане у пригоді, коли головна мета — максимальне споживання відеоконтенту.
• Performance Max автоматично використовує всі доступні рекламні поверхні Google, зокрема YouTube Shorts. При цьому окремо вибрати лише Shorts у такій кампанії неможливо — алгоритм сам визначає, де показувати рекламу, щоб досягти поставленої мети.
• App Campaigns призначені для просування мобільних застосунків. Вони також використовують Shorts як один із можливих плейсментів для показу реклами.

Важливо. Лише окремі типи кампаній дозволяють запускати рекламу виключно в YouTube Shorts. Для Video Reach Campaign та Video View Campaign можна обрати розміщення лише у Shorts. Натомість Demand Gen, Performance Max і App Campaigns використовують Shorts як один із плейсментів, але зазвичай працюють одразу на кількох поверхнях Google.

Як запустити рекламу в YouTube Shorts

Запуск реклами в YouTube Shorts відбувається через інтерфейс Google Ads. Процес налаштування залежить від типу кампанії, однак загальна послідовність дій залишається схожою.

1. Створіть нову кампанію

У Google Ads натисніть «Нова кампанія» та виберіть маркетингову ціль, яка відповідає вашим бізнес-завданням. Наприклад, це може бути впізнаваність бренду, перегляди відео, трафік на сайт, конверсії або просування мобільного застосунку.

2. Оберіть тип кампанії

Залежно від поставленої цілі виберіть тип кампанії, який підтримує покази в YouTube Shorts. Це можуть бути Demand Gen, Video Reach Campaign, Video View Campaign, Performance Max або App Campaigns. Варто враховувати, що можливості налаштування та доступні плейсменти відрізняються залежно від обраного типу кампанії.

3. Додайте рекламний креатив

Для реклами в Shorts рекомендується використовувати вертикальне відео зі співвідношенням сторін 9:16. Хоча Google Ads підтримує й інші формати відео, саме вертикальні креативи найкраще відповідають способу перегляду контенту в Shorts.

4. Налаштуйте аудиторію

Далі потрібно визначити параметри таргетингу: місцезнаходження, мову, демографічні характеристики, інтереси, аудиторії або власні сегменти залежно від можливостей обраного типу кампанії.

5. Виберіть стратегію ставок

Google Ads пропонує різні стратегії ставок залежно від типу кампанії та її цілей. Наприклад, кампанії можуть оптимізуватися на максимальне охоплення, перегляди відео, конверсії або інші цільові показники. Доступні стратегії визначаються типом кампанії.

6. Перевірте налаштування та запустіть кампанію

Після завершення налаштування перевірте параметри кампанії, бюджет, рекламні матеріали та таргетинг. Після публікації кампанія пройде модерацію Google, після чого реклама зможе почати показуватися користувачам відповідно до обраного типу кампанії та доступних плейсментів.

Важливо. Якщо ви хочете запускати рекламу лише в YouTube Shorts, перевірте можливості обраного типу кампанії. Не всі кампанії дозволяють окремо керувати плейсментами Shorts — у багатьох випадках алгоритми Google автоматично розподіляють покази між різними поверхнями YouTube та інших сервісів Google.

Які вимоги до відео для YouTube Shorts

Щоб реклама коректно відображалася в YouTube Shorts і забезпечувала комфортний перегляд на мобільних пристроях, варто враховувати як технічні вимоги Google Ads, так і рекомендації щодо створення креативів.

Технічні вимоги

Google рекомендує використовувати вертикальні відео зі співвідношенням сторін 9:16, оскільки саме вони найкраще адаптовані до формату Shorts і займають увесь екран смартфона. Хоча система підтримує й інші співвідношення сторін, вертикальні креативи забезпечують більш природний користувацький досвід.

Також варто використовувати відео високої якості та дотримуватися загальних вимог Google Ads щодо підтримуваних форматів і розмірів файлів.

Практичні рекомендації

Окрім технічних вимог, ефективність реклами значною мірою залежить від самого креативу.

• Робіть відео коротким. Хоча Shorts підтримує довші ролики, короткі й динамічні відео зазвичай краще відповідають сценарію споживання цього формату.
• Показуйте бренд із самого початку. Користувач може будь-якої миті перейти до наступного відео, тому логотип, продукт або основне повідомлення бажано показати вже в перші секунди.
• Додавайте субтитри або текстові підказки. Вони допомагають сприймати повідомлення навіть тоді, коли користувач не використовує звук.
• Передбачте заклик до дії (CTA). Якщо метою кампанії є перехід на сайт, встановлення застосунку чи інша взаємодія, варто чітко пояснити користувачу, що робити далі.
• Залишайте важливі елементи ближче до центру кадру. Інтерфейс YouTube Shorts містить службові елементи (кнопки взаємодії, назву каналу тощо), тому текст, логотип і ключові візуальні елементи краще не розміщувати впритул до країв відео.

Практичні рекомендації для реклами в YouTube Shorts

Технічних вимог недостатньо, щоб відео працювало ефективно. Через особливості формату Shorts користувач може будь-якої миті перейти до наступного ролика, тому креатив має швидко привернути увагу та донести головне повідомлення.

Показуйте бренд або продукт із перших секунд

Не варто залишати знайомство з брендом на кінець відео. Якщо користувач перегорне ролик через кілька секунд, він може так і не побачити логотип, продукт або основну пропозицію. Саме тому Google рекомендує показувати ключові елементи бренду якомога раніше.

Відмовтеся від довгого вступу

У Shorts немає часу на тривале введення. Починайте відео одразу з основної ідеї, продукту або ситуації, яка зацікавить глядача.

Використовуйте динамічний монтаж

Швидка зміна кадрів, зміна планів і темпу допомагають утримувати увагу користувача. Це особливо важливо для вертикального формату, де рішення перегорнути відео приймається за лічені секунди.

Додавайте текстові елементи

Короткі заголовки, субтитри або акцентні текстові повідомлення допомагають швидше донести основну думку та зробити відео зрозумілим навіть без уважного перегляду.

Не ігноруйте звук

YouTube рекомендує створювати відео зі звуковим супроводом, адже він є важливою частиною сприйняття контенту. Водночас варто подбати про те, щоб основне повідомлення залишалося зрозумілим і без звуку — наприклад, завдяки тексту або субтитрам.

Завершуйте відео зрозумілим закликом до дії

Якщо кампанія орієнтована на конкретний результат — перехід на сайт, встановлення застосунку чи покупку, — варто чітко пояснити користувачу, яку дію потрібно виконати після перегляду реклами.

Як оцінювати ефективність реклами в YouTube Shorts

Набір метрик залежить від цілі рекламної кампанії. Якщо основне завдання — охоплення аудиторії, варто аналізувати показники видимості та вартості показів. Якщо кампанія орієнтована на трафік або конверсії, основну увагу слід приділяти взаємодії користувачів із рекламою та бізнес-результатам.

Базові метрики

• CPM (Cost per Mille)

Показує вартість тисячі показів реклами. Ця метрика допомагає оцінити, наскільки ефективно кампанія охоплює аудиторію.

• CPV (Cost per View)

Відображає середню вартість одного перегляду відео. Найчастіше використовується у кампаніях, оптимізованих на перегляди відео.

• CTR (Click-Through Rate)

Показує, який відсоток користувачів натиснув на рекламу після її показу. CTR допомагає оцінити, наскільки креатив і рекламне повідомлення мотивують до взаємодії.

• View Rate

Характеризує частку користувачів, які переглянули відео відповідно до критеріїв перегляду для обраного рекламного формату. Метрика дозволяє оцінити, наскільки реклама утримує увагу аудиторії.

Бізнес-метрики

Якщо кампанія спрямована на залучення клієнтів або продажі, варто аналізувати:

• Conversions — кількість виконаних цільових дій (покупок, заявок, реєстрацій тощо);
• Post-view conversions — конверсії, які відбулися після перегляду реклами без кліку по оголошенню;
• Cross-device conversions — конверсії, коли користувач переглянув рекламу на одному пристрої, а виконав цільову дію на іншому.

Такі показники допомагають точніше оцінити вплив відеореклами на результат, особливо для кампаній, де користувачі не завжди взаємодіють із рекламою одразу після перегляду.

Lift-дослідження

Якщо бренд запускає масштабні YouTube-кампанії, Google також пропонує інструменти для оцінки їхнього впливу на бренд.

Brand Lift допомагає виміряти, як реклама вплинула на впізнаваність бренду, запам’ятовуваність реклами, розгляд бренду, прихильність або намір придбати продукт. Для цього Google порівнює відповіді користувачів, які бачили рекламу, із контрольною групою.

Search Lift показує, наскільки частіше користувачі почали шукати бренд або продукт у Google та YouTube після перегляду реклами. Ця метрика допомагає оцінити, чи сформувала кампанія додатковий інтерес до бренду.

Важливо. Brand Lift і Search Lift не є стандартними звітами Google Ads. Це окремі дослідження, доступність яких залежить від типу кампанії, відповідності вимогам Google та необхідного бюджету.

На які метрики варто орієнтуватися

Єдиної універсальної метрики ефективності для реклами в YouTube Shorts не існує. Найкращий підхід — оцінювати результати відповідно до цілей кампанії:

• для кампаній на охоплення — CPM, View Rate та охоплення;
• для відеокампаній — CPV і перегляди;
• для кампаній на трафік — CTR і переходи;
• для кампаній на продажі — Conversions, Post-view та Cross-device conversions;
• для оцінки впливу на бренд — Brand Lift і Search Lift, якщо такі дослідження доступні.

Такий підхід дозволяє оцінювати не лише взаємодію користувачів із рекламою, а й її реальний внесок у досягнення бізнес-цілей.

Порівняння YouTube Shorts та TikTok Ads

YouTube Shorts і TikTok — це дві найбільші платформи коротких вертикальних відео. Обидві дозволяють запускати відеорекламу, однак відрізняються рекламною екосистемою, доступними інструментами та підходом до оптимізації кампаній.

Критерій	YouTube Shorts	TikTok Ads
Рекламна платформа	Google Ads	TikTok Ads Manager
Основна екосистема	YouTube та інші поверхні Google залежно від типу кампанії	TikTok
Інструменти Google AI	✅	—
Інтеграція з Google Analytics	✅	Через сторонні інтеграції або Measurement Protocol
Кампанії Demand Gen	✅	—
Performance Max	✅	—
Просування мобільних застосунків	✅	✅

У більшості випадків YouTube Shorts і TikTok не конкурують між собою напряму, а можуть доповнювати один одного. Остаточний вибір залежить від ринку, цільової аудиторії, доступності рекламних інструментів та маркетингових цілей компанії.

Кейси

Далі ми порівняємо Shorts з іншими форматами в розрізі конверсійності рекламних кампаній для двох співставних клієнтів. Перша кампанія тримала 7 днів, друга — 24 дні.

Конверсії для порівняння обрали найглибші — транзакції та “thank-you-page”.

Ми бачимо, що Shorts знаходиться на рівні з videoaction та банеркою, це набагато краще за in-stream, VRC, послідовності. В деяких кампаніях він займає лідируючу позицію за конверсійністю. 

Також ми порівняли ефективність реклами у Shorts в Україні та Казахстані на двох кампаніях одного міжнародного клієнта. На момент порівняння в Україні кампанія тривала 29 днів, а в Казахстані — 17.

Ми бачимо подібну ситуацію за показниками і варто зазначити, що особливої різниці в розподілі конверсій за post-click, post-view та cross-device виділити не можемо, вони знаходяться в такому ж рівні, що й інші відеокампанії.

Переваги та недоліки реклами в YouTube Shorts

Як і будь-який рекламний формат, YouTube Shorts має свої сильні сторони та обмеження. Перш ніж запускати кампанію, варто врахувати особливості цього формату та оцінити, наскільки він відповідає вашим маркетинговим цілям.

Переваги	Недоліки
Великий рекламний інвентар завдяки стрічковому формату Shorts.	Користувач може швидко перейти до наступного відео, тому часу на привернення уваги дуже мало.
Інтеграція з Google Ads та іншими рекламними інструментами Google.	Утримати увагу складніше, ніж у довших відеоформатах.
Підтримка сучасних типів кампаній, зокрема Demand Gen, Video Reach Campaign, Video View Campaign, Performance Max та App Campaigns.	Для досягнення хороших результатів зазвичай потрібні окремі креативи, адаптовані саме під вертикальний формат.
Можливість масштабувати кампанії завдяки великому обсягу доступного відеоінвентарю.	Горизонтальні відео можуть відображатися коректно, але зазвичай поступаються вертикальним креативам за користувацьким досвідом.

Попри певні обмеження, YouTube Shorts може бути ефективним інструментом для брендів, які готові адаптувати свої рекламні матеріали під особливості вертикального відео. Найкращі результати формат зазвичай демонструє тоді, коли креатив створюється спеціально для Shorts, а не є адаптацією телевізійного ролика чи класичної відеореклами.

Примітка. Вартість реклами, зокрема CPM, залежить від багатьох факторів: країн, аудиторії, конкуренції, сезонності, стратегії ставок і якості рекламних матеріалів. Тому не варто очікувати, що реклама в YouTube Shorts завжди буде дешевшою за інші відеоформати.

Якщо ви плануєте запустити рекламу в YouTube Shorts або хочете оцінити, як цей формат може працювати саме для вашого бізнесу, команда newage. допоможе розробити медіастратегію, налаштувати кампанії в Google Ads, підготувати рекомендації щодо креативів і проаналізувати результати. Зв’яжіться з нами — і ми допоможемо використати можливості YouTube Shorts для досягнення ваших маркетингових цілей.

FAQ: поширені питання про рекламу в YouTube Shorts

Чи можна запускати рекламу тільки в YouTube Shorts?

Так, але це залежить від типу кампанії. Деякі кампанії Google Ads дозволяють використовувати Shorts як окремий плейсмент, тоді як в інших формат інтегрується з іншими поверхнями Google і YouTube.

Який формат відео найкраще підходить для YouTube Shorts?

Для реклами в YouTube Shorts рекомендується використовувати вертикальні відео зі співвідношенням сторін 9:16. Вони займають увесь екран мобільного пристрою та забезпечують найкращий користувацький досвід.

Через яку платформу запускається реклама в YouTube Shorts?

Реклама в YouTube Shorts запускається через Google Ads. Залежно від маркетингових цілей можна використовувати різні типи кампаній, зокрема Demand Gen, Video Reach Campaign, Video View Campaign, Performance Max або App Campaigns.

Які метрики варто відстежувати під час реклами в YouTube Shorts?

Набір метрик залежить від цілей кампанії. Для оцінки охоплення зазвичай аналізують CPM і View Rate, для відеокампаній — CPV, для кампаній на трафік — CTR, а для оцінки бізнес-результатів — конверсії, post-view та cross-device conversions.

Чи можна використовувати для реклами звичайне горизонтальне відео?

Так, Google Ads підтримує різні формати відео. Проте для YouTube Shorts рекомендується використовувати вертикальні креативи, оскільки вони найкраще адаптовані до формату перегляду та займають увесь екран мобільного пристрою.