Якщо раніше Discovery дозволяли показувати візуальні оголошення переважно в Google Discover і Gmail, то Demand Gen обʼєднує ці розміщення з рекламою на YouTube та у форматі Shorts.

Головна ідея Demand Gen — не відповідати на вже сформований пошуковий запит, а створювати попит. Реклама показується користувачам у момент споживання контенту: під час перегляду відео, коротких роликів або рекомендацій, коли вони ще не шукають продукт активно, але потенційно готові зацікавитися новою пропозицією. Саме тому demand gen реклама найкраще працює для знайомства з брендом, запуску нових продуктів і масштабування охоплення.

Активний фокус Google на Demand Gen у 2025–2026 роках не випадковий. Компанія системно рухається в бік AI-керованих кампаній та відео-first підходу, де алгоритми відповідають за підбір аудиторій і оптимізацію показів, а ключовим фактором успіху стають креативи та меседжі. У результаті Demand Gen стає не просто оновленою версією Discovery Ads, а одним із ключових форматів для бізнесів, які хочуть формувати попит, а не лише перехоплювати його в пошуку.

Що таке Demand Gen Campaigns

Demand Gen Campaigns — це кампанії, орієнтовані на створення інтересу та попиту на ранніх етапах воронки. На відміну від пошукової реклами, яка реагує на конкретний запит, demand gen реклама працює з поведінковими сигналами, інтересами та намірами аудиторії, показуючи оголошення в момент споживання контенту.

Як працює Demand Gen на практиці: Google використовує алгоритми машинного навчання для підбору релевантних аудиторій і масштабування охоплення в межах своїх візуальних платформ. Рекламодавець фокусується на креативах і меседжах, а система оптимізує покази між різними місцями розміщення. У результаті Demand Gen Campaigns дозволяють не лише замінити Discovery Ads, а й ефективніше працювати з верхнім і середнім рівнями воронки в рамках єдиної Google Ads стратегії.

Чим Demand Gen відрізняється від Discovery, Performance Max і Search

Попри те що Demand Gen, Discovery, Performance Max і Search працюють в одній екосистемі Google Ads, вони вирішують різні задачі на різних етапах воронки. Саме через це ці формати не варто напряму порівнювати як “краще або гірше” — правильніше говорити коли і для чого кожен із них використовувати.

Demand Gen vs Discovery Ads

Якщо коротко, Demand Gen — це еволюція Discovery Ads. Новий формат охоплює більше місць показу (YouTube, Shorts), має глибшу AI-оптимізацію та розширені можливості аналітики й тестування. Саме тому Discovery Ads поступово виводяться з обігу, а Demand Gen стає основним інструментом для роботи з візуальною рекламою на верхньому рівні воронки.

Demand Gen vs Performance Max

Попри те що обидва формати активно використовують автоматизацію та AI, їх цілі принципово різні. Performance Max орієнтований на конверсії та результат “тут і зараз”, тоді як Demand Gen фокусується на формуванні інтересу і попиту, який згодом може бути конвертований через Search або PMax. На практиці ці формати найкраще працюють у звʼязці, а не як конкуренти.

Де показується реклама Demand Gen у 2026 році

Реклама Demand Gen Campaigns охоплює ключові візуальні поверхні екосистеми Google. Формат створений для показу оголошень у середовищах, де користувачі споживають контент, а не шукають інформацію напряму. Саме тому у 2026 році Demand Gen фокусується на відео, мобільних пристроях і масштабному охопленні.

YouTube: Home, Search, In-stream і Shorts

YouTube — ключовий канал показів Demand Gen у 2026 році. Реклама може зʼявлятися:

• на головній сторінці (YouTube Home);
• у результатах пошуку YouTube;
• у форматі in-stream під час перегляду відео;
• у YouTube Shorts.

Особливої уваги заслуговують Shorts — короткий вертикальний формат, який Google активно масштабує. У 2026 році саме Shorts стають одним із головних драйверів охоплення для demand gen реклами, адже відповідають mobile-first поведінці користувачів і дозволяють швидко донести меседж бренду.

Google Discover

Demand Gen Discover — це логічне продовження та заміна Discovery Ads. Реклама показується у стрічці рекомендацій Google Discover, де контент формується на основі інтересів і поведінки користувачів.

Такий формат ідеально підходить для знайомства з брендом, просування нових продуктів і роботи з холодною аудиторією, яка ще не має сформованого запиту, але потенційно зацікавлена темою.

Gmail

Оголошення Demand Gen також відображаються в Gmail — у вкладках з листами, де користувач регулярно взаємодіє з контентом. У 2026 році Gmail залишається додатковим, але стабільним каналом для показу візуальних оголошень, особливо в B2B та сервісних нішах.

Connected TV (CTV)

Окрему роль у розвитку Demand Gen відіграє Connected TV (CTV). Це показ відеореклами на смарт-телевізорах через YouTube та партнерські платформи. У 2026 році CTV стає дедалі важливішим каналом для брендів, які хочуть поєднати масштаб телебачення з точністю digital-таргетингу.

CTV-покази добре працюють у звʼязці з іншими розміщеннями Demand Gen, дозволяючи формувати комплексне охоплення на різних пристроях.

Формати реклами в Demand Gen Campaigns

Одна з головних переваг Demand Gen Campaigns — широкий набір візуальних форматів, які дозволяють адаптувати рекламу під різні етапи воронки та сценарії споживання контенту. У 2026 році Google робить ставку саме на формати, що привертають увагу та працюють у mobile-first середовищі.

Зображення (Image Ads)

Графічні оголошення — базовий формат demand gen реклами. Вони показуються в Google Discover, Gmail та на YouTube і підходять для:

• швидкого знайомства з брендом;
• донесення ключового меседжу або оферу;
• масштабування охоплення з мінімальним продакшн-бюджетом.

Цей формат добре працює як стартова точка для тестування Demand Gen Campaigns.

Відео (Demand Gen Video Ads)

Demand gen video ads — найефективніший формат у межах Demand Gen. Відеореклама показується на YouTube, зокрема в in-stream форматах, на головному екрані та в Shorts.

Відео дозволяє:

• розповісти історію бренду;
• сформувати емоційний звʼязок з аудиторією;
• максимально використати AI-оптимізацію Google.

У 2026 році відео, особливо короткі вертикальні ролики, стають ключовим драйвером ефективності Demand Gen.

Каруселі

Карусельні оголошення поєднують кілька зображень або карток в одному форматі. Вони ідеально підходять для:

• демонстрації кількох продуктів або переваг;
• презентації лінійки товарів;
• сторітелінгу в кілька кроків.

Каруселі часто використовують eCommerce-проєкти, де важливо показати асортимент.

Shopping Ads

Shopping-оголошення в Demand Gen орієнтовані на каталоги товарів і динамічну підстановку продуктів. Формат дозволяє:

• працювати з користувачами на етапі формування інтересу;
• поєднати візуальну рекламу з фідом товарів;
• підготувати аудиторію до подальших конверсій через Search або Performance Max.

Audio та Connected TV (CTV)

Audio та Connected TV — це розширення можливостей Demand Gen у 2026 році. Audio формати дозволяють охоплювати користувачів під час споживання контенту без екрана, а CTV відкриває доступ до відеореклами на смарт-телевізорах через YouTube.

Ці формати підходять для брендів, які:

• працюють із широкою аудиторією;
• будують впізнаваність;
• використовують омніканальний підхід.

Аналітика та вимірювання ефективності Demand Gen

Оскільки Demand Gen Campaigns орієнтовані на верхній і середній рівні воронки, їх ефективність не варто оцінювати лише за прямими конверсіями. Google робить акцент на інкрементальних метриках, які показують реальний вплив реклами на поведінку користувачів і інші канали.

Unique Reach

Unique Reach показує кількість унікальних користувачів, які побачили рекламу Demand Gen.
Ця метрика особливо важлива для:

• оцінки масштабу охоплення;
• контролю частоти показів;
• аналізу ефективності різних форматів і місць розміщення.

Для brand- і awareness-кампаній Unique Reach часто стає ключовим показником успіху.

Conversion Lift

Conversion Lift дозволяє виміряти інкрементальний вплив Demand Gen на конверсії. Інструмент порівнює поведінку користувачів, які бачили рекламу, з контрольною групою, яка її не бачила.

Це допомагає відповісти на критичне питання:

Чи принесла кампанія додаткові конверсії, а не лише “перехопила” їх у інших каналів?

Brand Lift

Brand Lift у Google Ads використовується для оцінки впливу реклами на сприйняття бренду. За допомогою Brand Lift можна виміряти:

• зростання впізнаваності;
• зацікавленість брендом;
• намір купівлі;
• зміну ставлення до бренду.

Ця метрика особливо актуальна для Demand Gen, оскільки формат працює з користувачами ще до появи активного попиту.

Search Lift

Search Lift показує, як Demand Gen впливає на зростання пошукової активності — зокрема брендового або категорійного пошуку. Іншими словами, метрика демонструє, чи почали користувачі частіше шукати бренд або продукт у пошуку Google після контакту з рекламою.

Search Lift — один із найкращих індикаторів того, що кампанія справді формує попит і підтримує Search-стратегію.

Атрибуція: post-view і cross-channel

Для Demand Gen критично важлива атрибуція після перегляду (post-view), адже користувачі рідко конвертуються одразу після першого контакту з рекламою. Google Ads дозволяє аналізувати:

• відкладені конверсії;
• вплив Demand Gen на інші кампанії;
• cross-channel ефект у звʼязці з Search та Performance Max.

Такий підхід дає більш реалістичне уявлення про реальну цінність demand gen реклами в рамках повної воронки.

A/B-тести та оптимізація кампаній Demand Gen

Ефективна demand gen optimization будується не на частих змінах налаштувань, а на системному тестуванні креативів і коректній роботі з алгоритмами Google Ads. Формат Demand Gen спроєктований так, щоб основний фокус рекламодавця був саме на якості контенту, а не на ручному керуванні показами.

Experiments у Demand Gen Campaigns

Для A/B-тестування в Demand Gen доступний інструмент Experiments, який дозволяє порівнювати різні варіанти оголошень у межах однієї кампанії. Під час запуску експерименту Google формує контрольну й тестову групи, забезпечуючи коректне порівняння результатів.

На поточному етапі Google рекомендує:

• тестувати креативи, а не структуру кампанії;
• не змінювати бюджети та таргетинги під час експерименту;
• оцінювати результати за інкрементальними метриками, а не лише за CTR.

Саме такий підхід дозволяє отримати релевантні висновки з A/B тестів у Google Ads.

Тестування креативів як ключ до результату

У Demand Gen саме креатив є головним драйвером ефективності. Варто тестувати:

• різні формати (відео vs зображення);
• довжину та структуру відео;
• меседжі, офери та CTA;
• вертикальні й горизонтальні версії креативів для YouTube і Shorts.

Практика показує, що 3–5 варіацій креативів у кампанії дають алгоритмам достатньо сигналів для оптимізації показів.

Роль AI в оптимізації Demand Gen

Demand Gen Campaigns активно використовують AI-моделі Google для:

• підбору релевантних аудиторій;
• розподілу бюджету між місцями показу;
• оптимізації частоти та охоплення.

Алгоритми працюють ефективніше, коли кампанія отримує стабільні дані. Часті ручні втручання заважають системі навчатися та можуть погіршувати результати.

Чому не варто “дьоргати” бюджети

Одна з найпоширеніших помилок при роботі з Demand Gen — часті зміни бюджету або налаштувань. Різкі корекції:

• збивають фазу навчання алгоритмів;
• ускладнюють аналіз результатів A/B тестів;
• призводять до нестабільних показників.

Оптимальна стратегія — задавати реалістичний бюджет на старті, дати кампанії час на навчання і працювати з результатами через креативи та експерименти, а не через постійні ручні правки.

Як запустити Demand Gen Campaign: що важливо знати у 2026 році

Це не про детальну ручну настройку кожного параметра, а про правильні пріоритети. Google поступово зміщує фокус із таргетингу та ставок на креативи, сигнали аудиторій і роботу в full-funnel стратегії. Саме ці фактори визначають успіх кампаній.

Креатив важливіший за таргетинг

У Demand Gen креатив — це ключовий інструмент впливу. Алгоритми Google Ads самостійно знаходять релевантну аудиторію, але вони не можуть компенсувати слабкий меседж або неадаптований формат.

У 2026 році варто:

• інвестувати у відео, особливо короткі вертикальні формати;
• адаптувати креативи під мобільні пристрої;
• готувати кілька варіацій одного меседжу для тестування.

Саме креатив визначає, як алгоритм зчитує сигнали взаємодії та масштабує покази.

Сигнали аудиторій важливіші за інтереси

Під час запуску Demand Gen замість жорстких інтересів варто використовувати сигнали аудиторій. Це можуть бути:

• списки відвідувачів сайту;
• клієнтські бази;
• користувачі, що взаємодіяли з відео на YouTube;
• ремаркетингові та lookalike-сегменти.

Сигнали не обмежують охоплення, а підказують алгоритмам, кого шукати в першу чергу, що напряму впливає на якість трафіку.

Demand Gen як частина full-funnel стратегії

Demand Gen найкраще працює не сам по собі, а у звʼязці з іншими форматами Google Ads. У 2026 році найбільш ефективною є комбінація:

• Demand Gen — створення попиту;
• Search Campaigns — перехоплення сформованого інтересу;
• Performance Max (PMax) — масштабування конверсій.

Такий підхід дозволяє зʼєднати охоплення, інтерес і продажі в єдину воронку та коректно оцінювати вклад кожного каналу.

Якщо ви плануєте тестувати Demand Gen Campaigns або хочете зрозуміти, як інтегрувати цей формат у вашу поточну Google Ads стратегію, команда newage. допоможе підібрати оптимальний підхід — від креативної концепції до аналітики та масштабування результатів.

Зверніться до newage., щоб обговорити, чи підходить Demand Gen саме вашому бізнесу та як отримати з цього формату максимальну цінність у 2026 році.

FAQ: Demand Gen Campaigns

Чи Demand Gen Campaigns повністю замінили Discovery Ads?

Так, Demand Gen Campaigns є офіційною заміною Discovery Ads. Google поступово відключив можливість створювати нові Discovery кампанії, перенісши їхню логіку та розміщення в Demand Gen і доповнивши формат показами на YouTube та Shorts.

Чи підходить Demand Gen для лідогенерації та B2B?

Так, Demand Gen може працювати для лідогенерації та B2B, але не як прямий performance-інструмент. Формат ефективний для прогріву аудиторії, формування інтересу та підтримки Search-кампаній, які вже перехоплюють сформований попит.

Який мінімальний бюджет потрібен для Demand Gen Campaigns?

Рекомендований бюджет залежить від ніші та ринку, але в більшості випадків Demand Gen потребує більших бюджетів, ніж Search, щоб алгоритми могли навчитися та масштабувати охоплення. Для тесту варто закладати бюджет, достатній для стабільного показу впродовж кількох тижнів без різких змін.

Чи можна запускати Demand Gen без відео?

Технічно — так, але без відео ефективність значно нижча. У 2025–2026 роках Demand Gen орієнтований на video-first підхід, особливо на YouTube та Shorts. Навіть прості короткі відео часто працюють краще, ніж статичні банери.

Demand Gen чи Performance Max — що обрати?

Ці формати вирішують різні задачі. Demand Gen створює попит, тоді як Performance Max фокусується на конверсіях. У більшості випадків найкращий результат дає не вибір “або”, а звʼязка Demand Gen → Search → Performance Max у межах full-funnel стратегії.