MarTech-агентство newage. спеціалізується на медійній рекламі в діджитал і ми чудово знаємо як її вимірювати, але зараз не про це)
Отже, медійна реклама — це вид реклами, який має на меті формування попиту, а не прямий продаж споживачу тут і зараз. Знаємо, що медійка часто оцінюється через призму прямих продажів, але це обмежений погляд на її справжню цінність. Навіть коли користувачі не клікають на банери та не здійснюють миттєвих конверсій, медійна реклама продовжує працювати на благо бренду різними способами. Розглянемо ключові аспекти, які пояснюють ефективність медійної реклами поза межами прямих продажів.

Побудова впізнаваності бренду

Медійна реклама створює візуальний відбиток у свідомості споживачів. Регулярна взаємодія з логотипом, фірмовими кольорами та повідомленнями бренду поступово формує впізнаваність. Дослідження показують, що споживачам потрібно від 5 до 7 взаємодій з брендом, перш ніж вони запам’ятають його. Медійна реклама забезпечує ці точки контакту ефективно та масштабно.

Кейс MAUDAU

Для маркетплейсу MAUDAU ми розробили медійну кампанію під час Shopping day та Black Friday (осінньо-зимовий сезон 2024), де головним KPI було саме збільшення охоплень та впізнаваності бренду, під що була вибодувана відповідна стратегія просування. Результат перевершив очікування – кількість продажів зросла на 28% порівняно з минулорічною акцією, хоча бюджет кампанії було скорочено майже на третину. Це яскравий приклад того, як інвестиції у пізнаваність бренду трансформуються в конкретні бізнес-результати.

Ефект повторюваності та формування довіри

Коли споживачі регулярно бачать рекламу одного бренду на різних авторитетних платформах, це створює відчуття стабільності та надійності. Цей психологічний ефект, відомий як “ефект чистого впливу”, означає, що підсвідомо ми більше довіряємо тому, що бачимо частіше. Медійна реклама використовує цей принцип для створення позитивних асоціацій з брендом.

Вплив на прийняття рішень у майбутньому

Навіть якщо користувач не переходить за рекламним оголошенням зараз, ця взаємодія впливає на його майбутні рішення. Коли пізніше виникає потреба в продукті чи послузі, бренд, який залишився в пам’яті завдяки медійній рекламі, має значно більші шанси потрапити до короткого списку кандидатів для покупки.

Кейс OLX

Літня кампанія для категорії нерухомості OLX (2024) наочно продемонструвала ефект описаний вище. Завдяки правильно спланованій медійній кампанії, кількість переходів до оголошень зросла майже на половину (+48%), але найбільш вражаючим став приріст глибоких конверсій: кількість розпочатих чатів та переглядів контактних даних збільшилась у 5,9 разів, а кількість надісланих повідомлень і дзвінків – в 1,5 рази. Ключовим висновком стало те, що 97% цих конверсій здійснили користувачі, які поверталися на платформу після першого контакту з рекламою, що підтверджує її роль у формуванні відкладеного попиту.

Посилення ефекту інших маркетингових каналів

Пам’ятайте, медійна реклама не існує у вакуумі – вона працює в синергії з іншими маркетинговими активностями. Користувачі, які бачили медійну рекламу, з більшою ймовірністю взаємодіють з іншими форматами комунікації того ж бренду: відвідують сайт через органічний пошук, реагують на емейл-розсилку або підписуються на соціальні мережі.
Аналіз рекламних кампаній, проведених нашим агентством, показує, що медійна реклама виступає своєрідним каталізатором для всієї воронки продажів. У багатьох випадках після запуску медійки спостерігається зростання CTR пошукових оголошень на 15-25%, підвищення відкриваності email-розсилок на 8-12% та збільшення кількості прямих переходів на сайт на 18-30%. Такий комплексний ефект виникає завдяки тому, що медійна реклама створює первинне знайомство з брендом та його цінностями, підготовлюючи користувача до подальших, більш глибоких взаємодій.
Як наслідок, інвестиції в медійну рекламу приносять віддачу не лише через прямі конверсії, але й оптимізують ефективність інших маркетингових інструментів, підвищуючи ROAS.

Вимірювання справжнього впливу

Оцінювати ефективність медійної реклами слід комплексно, враховуючи:

• Зростання пошукового трафіку за брендовими запитами
• Підвищення загальної конверсії на сайті
• Покращення утримання клієнтів
• Зростання метрики впізнаваності бренду в маркетингових дослідженнях

Саме тому наша агенція newage. розробила Цілісний Аналіз – власну методологію, яка дозволяє вимірювати РЕАЛЬНИЙ вплив рекламних кампаній поза традиційними метриками. Це рамковий підхід й технологія, завдяки якій ми запускаємо рекламу на десятки мільйонів глядачів та здатні встежити за перебігом кампанії.

Ми відстежуємо не лише очевидні конверсії, але й “тіньовий вплив” медійної реклами — зміни в пошукових патернах, зростання непрямих конверсій та частоти повторних покупок. Для кожного клієнта ми створюємо індивідуальну модель атрибуції, яка враховує специфіку бізнесу та поведінку цільової аудиторії. Наш досвід показує, що стандартні метрики веб-аналітики часто недооцінюють внесок медійної реклами на 40-60%. Завдяки Цілісному Аналізу ми допомагаємо клієнтам побачити повну картину ефективності їхніх інвестицій та приймати більш обґрунтовані рішення щодо розподілу бюджетів.

Медійна реклама будує невидимі мости до свідомості споживачів, які згодом трансформуються у продажі та лояльність. Її цінність виходить далеко за межі кліків та миттєвих конверсій, працюючи на довгострокову перспективу розвитку бренду.