Ціль кампанії
MOYO не могла інвестувати в маркетинг в тому ж масштабі, що й інші лідери категорій. Але все ж компанія хотіла збільшити свою частку ринку, тому ми зосередилися на якості рекламного охоплення.
Наш підхід
Ми застосували свою фірмову методологію Цілісного аналізу, щоб визначити тривалість рекламного ефекту — дізнатися, як довго люди пам’ятають рекламу MOYO. Ми запустили тестову кампанію, в якій враховувалися як переходи за кліками, так і перегляди, щоб побачити, коли основна частина аудиторії, що бачила рекламу, перестала відвідувати веб-сайт рекламодавців і потребувала нового нагадування.
Як видно з графіку, рекламний ефект був максимальним в перші три дні після того, як користувач побачив рекламу. В цей час на сайт рекламодавця переходили 3,8% всіх, хто побачив рекламу (до того ж 98% з них не натискали на рекламу). Ми встановили частоту кампанії: 3 на користувача на кампанію. Цей аналіз дозволив побачити реальний вплив медійної рекламної кампанії з затримкою і встановити частоту показу реклами на оптимальному рівні.
Результати
Застосовуючи оптимальну ефективну частоту, MOYO змогла досягти кращих результатів з меншими ресурсами. Компанія скоротила витрати на неефективний інформаційний шум, коли користувачам показували рекламу більше 3 разів. І водночас збереглось максимальне охоплення на ефективній частоті. За час кампанії MOYO збільшила свою частку ринку на 5% за рахунок часток конкурентів.
